以多胜少是兵法第一原则。
以多胜少是兵法第一原则 。 // //
孙子曰:“故用兵之法 , 十则围之 , 五则攻之 , 倍则分之 , 敌则能战之 , 少则能逃之 , 不若则能避之 。
“夫将者 , 国之辅也 。 辅周则国必强 , 辅隙则国必弱 。
“故曰: 知己知彼 , 百战不殆;不知彼而知己 , 一胜一负;不知彼不知己 , 每战必败 。 ”
这一讲 , 我们主要讲用兵之法 , 用兵之法是什么?四个字 , 兵力原则 。 不是说谁的智商高谁能赢 , 大家的智商都差不多 , 是谁的兵多谁能赢 。
兵力原则
“故用兵之法 , 十则围之 , 五则攻之 , 倍则分之 , 敌则能战之 , 少则能逃之 , 不若则能避之 。 ”
“十则围之” , 如果你要打包围战 , 必须十倍于敌人的兵力 。
因为你要四面包围 , 围得太薄还不行 , 对方一突围就跑掉了 。 所以在外面还要再围第二圈 , 第二圈的半径更大了 , 需要的人也就更多了 。 所以你随便一算 , 就需要十倍的兵力才够 。
“五则攻之” , 如果要打进攻战的话 , 需要五倍的兵力 , 因为防御容易 , 进攻难 。
克劳塞维茨说过 , 防御是较强的作战形式 。 这就是一夫当关 , 万夫莫开 , 比如斯巴达三百勇士在温泉关迎战波斯十几万大军 , 杀了两万人 。
“倍则分之” , 就是说现在我们的兵力是敌人的两倍 。
两倍我打他总没问题吧?孙子认为最好我们把对方分割成两段 , 一段一段地吃 。 因为把对方分割成两段之后 , 我就是用四倍的兵力去打进攻战了 。
“敌则能战之” , 双方的兵力差不多 , 撞上了我也可以一战 , 不输给他 。 但是如果我提前来安排筹划怎么打 , 我一定不会用相等的兵力去跟他打 , 我要研究怎么形成优势兵力 , 再跟他打 。
“少则能逃之” , 如果我们兵力比他少 , 赶紧跑 。 这就是毛主席说的 , “打得赢就打 , 打不赢就跑!”赶紧跑 , 不丢人 。
“不若则能避之” , 如果跟对方兵力差距比较大 , 那不能等对方发现了再跑 。 我早早地就躲得远远的 , 不让他发现我在哪儿 。
以多胜少
所以《孙子兵法》不是以少胜多之法 , 而是以多胜少之法 。 我们很多人老是幻想以少胜多 , 花小钱办大事 , 四两拨千斤 。 这都是一厢情愿 , 属于很小概率的事 , 通常是不行的 。
兵力原则要以多胜少 , 但是我们怎么能有比敌人更多的军队呢?双方的军队兵力都差不多怎么办呢?这个时候就要靠行军 , 靠运动 , 在局部形成优势 。
这就是毛主席说的 , 集中优势兵力打歼灭战 。 靠来回地穿插扯动 , 把敌人给扯散了 , 然后我集中到一堆 , 抓住一股吃掉 , 一会儿又抓住一股把他吃掉 , 所以战争还是实力的决斗 。
如果说兵法有第一原则 , 那肯定不是兵不厌诈 , 而是兵力原则 , 以多胜少 。
以多胜少是兵法第一原则 。 // //
克劳塞维茨在《战争论》里面说了这么一段话 , 他说:
“战争的原则是兵力原则 , 似乎人人都同意 。 但他们真的同意吗?我看未必 。 你去看看战史就知道了 , 战史里面对河流山川 , 战略、战术都讲得很详细 , 偏偏就是不怎么讲双方动用了多少兵力 。 ”
为什么呢?因为大家都喜欢讲故事 , 喜欢听传奇 。
就像我们现在讲营销案例 , 都讲策略多么精准 , 创意多么精彩 , 分析了一大堆但是就是没讲一年投了四个亿的广告费 。 如果没有这四个亿广告费的兵力原则 , 前面的所有都白费 。
克劳塞维茨说:
一倍以上的兵力优势就足以打败任何优秀的将帅 。
秦国灭楚
我再通过一个案例 , 给你解释兵力原则的重要性 。 秦王召开军事会议准备灭楚 , 秦国大将王翦非得要六十万兵 , 差不多全国军队都得交给他了 。
秦王觉得这要价也太高了 , 就问另外一个将军李信 , 说李将军要多少兵啊?李信说二十万足矣 。 这就把消灭楚国的重任交给了李信 。 李信和蒙恬两员大将就带了二十万兵马伐楚 , 然后大败而回 。
秦王这回服了 , 去找王翦道歉 。 王翦的条件还是不变 , 六十万兵 。 最终王翦率六十万秦军 , 完成了灭楚的大业 。
兵力原则在经营上给了我们什么样的启示呢?我经常讲一句话:“所有的增长都是投资拉动 。 ” 再好的主意 , 没有投资 , 你什么也干不成 。 那什么样的投资呢?就是要压倒性的投入 。
我们做任何事情 , 要么是压倒性的投入时间 , 要么是压倒性地投入金钱 , 多数情况下是时间和金钱都要压倒性地投入才能成功 。 如果想要花小钱办大事 , 想要四两拨千斤 , 那就是自欺欺人 。
投入越大 , 风险越小
总结兵力原则 , 我们就说八个字 , 投入越大 , 风险越小 。
以多胜少是兵法第一原则 。 // //
《孙子兵法》的前三篇 , 就是《始计篇》《作战篇》和《谋攻篇》就快要结束了 , 前三篇是兵法的头脑 , 讲对战争性质的认识和战略的观念 。 孙子在这里做了一个小小的总结:
第一 , 总结将领在战争中发挥的作用;
第二 , 总结国君面对军事应该什么样的态度;
第三 , 提出了《孙子兵法》里面的那句名言 , 叫做知彼知己 , 百战不殆 。
(这里附上这一部分原文)
孙子曰:“夫将者 , 国之辅也 。 辅周则国必强 , 辅隙则国必弱 。
故君之所以患于军者三:不知军之不可以进而谓之进 , 不知军之不可以退而谓之退 , 是谓縻军;不知三军之事而同三军之政 , 则军士惑矣;不知三军之权而同三军之任 , 则军士疑矣 。
三军既惑且疑 , 则诸侯之难至矣 。 是谓乱军引胜 。 ”
将帅和国家君主的关系 , 应该如同辅木和车轮一样 , 紧紧相依 。 如果这是一辆战车 , 将帅就是君主的辅佐和栋梁 , 两者关系如果团结紧密无间 , 国家一定强盛 , 战车就能滚滚向前 。 如果相互之间有空隙 , 将领和国君配合不当 , 国家一定会衰弱 , 战车也会倾覆 。
所以这是国君和大将都要高度重视的问题 , 可以说是国家军事问题之本 。
作为一个国君 , 要注意自己不要伤害了自己的军队 , 最后还给国家带来灾难 。 国君的注意事项有三条:
第一 , 你不懂得军队不可以前进 , 却硬要叫他前进;不懂得军队不可以后退 , 还非要撤退 , 那就是束缚住了军队的战斗力 , 军队因为你的指挥就变弱了 。
第二 , 你不懂得军队内部的事情 , 还要去干预军事的行政指挥 , 这就会使士兵迷惑不解 。 你在相隔很远的朝廷里面下命令 , 下面怎么运转的你其实并不知道 。
第三 , 你不懂得军队的随机应变 , 还要指挥作战 。 现在我们要让听得到炮火的人去负责指挥 。 你远远在后面根本看不见部队 , 还要遥控指挥 , 这就会扰乱军心 , 自找失败 。
五条知胜之道
孙子最后又总结了“知胜有五” , 有五条知胜之道 , 兵法最重要的就是知胜 。
哪五条知胜之道呢?
第一 , “知可以战与不可以战者胜” 。 这就是我们《计篇》讲的内容 , 知道能不能战 , 不能战的就不要战 。 能够知道可以战 , 还是不可以战 , 这是一个胜道 。
第二 , “识众寡之用者胜” 。 多少兵?大兵团、小部队分别怎么用?你如果懂得了运用不同规模的部队 , 就能胜 。
第三 , “上下同欲者胜” 。 第一篇就讲过 , “道者 , 令民与上同意也” , 人民和君主上下同意 , 上下一心 , 则能胜 。
第四 , “以虞待不虞者胜” , 就是有准备地去打那个没准备的能胜 。
第五 , “将能而君不御者胜” 。 国君要注意你会危害军队的三个毛病 , 如果将领很有才能 , 而国君又不在后面瞎指挥 , 就能胜 。
“故曰 , 知彼知己 , 百战不殆;不知彼而知己 , 一胜一负;不知彼 , 不知己 , 每战必殆 。 ”
知彼知己 , 既知道敌人 , 也知道自己 , 那就百战百胜 。 如果不知道敌人 , 但是还能够了解自己 , 那就一胜一负 。 如果既不知道敌人的情况 , 又不能认识自己 , 那就每战必败 。
以多胜少是兵法第一原则 。 // //
小结
我们学“知彼知己 , 百战不殆” , 运用到我们平时经营工作里面 , 容易有两个误区:
第一 , 知己知彼 , “彼”是谁?
“彼”是竞争对手吗?你天天研究竞争对手 , 结果忘了顾客 。
第二 , 重点不是知彼 , 而是知己 。
我们老想着知彼 , 却没想到我们最大的问题往往不是不知道别人 , 而是不知道自己 。 你是否真的知道自己 , 是否真的能够认识自我 。
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