鬼谷子二千年太长难免要混,却终究不是混过来的;鬼谷子混世之道

日本人大桥武夫 , 二战后成为东洋精工钟表公司的重建人 , 当他读到《鬼谷子》时 , 立即把鬼谷子的智谋用于企业管理与经营活动 , 写出了“大桥派鬼谷子”——《鬼谷子与经营谋略》一书 , 正是得益于鬼谷子的智慧 , 大桥武夫等企业家在竞争中出奇制胜 。 而整个日本在世界经济中一直处于主动地位 , 可以说曾在一定程度上得益于鬼谷子的智谋 。

《鬼谷子》一书特别强调在管理中要“审时度势” , 把握事物发展的客观规律 , 只有这样 , 作为君主才能称得上开明君主 , 作为谋士才是聪明的谋士 , 其计谋也才能为君主所用 。


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鬼谷子曰:“古之善用天下者 , 必量天下之权 。 量权不审 , 不知强弱轻重之称 。 ”这里提到的“量权” , 用现代的语言来说 , 就是情报 。 从情报而获得的知识、数据、文件、素材和各种资料 , 都是做出决策所绝对不可少的根据 。

鬼谷子接着说:“何谓量权?曰:度于大小 , 谋于众寡……”他认为善于统治天下的人 , 必然衡量各方面的轻重 , 揣摩诸侯的实情 。 如果对形势分析不全面 , 就不可能了解诸侯力量的强弱虚实;如果揣摩诸侯的实情不够全面 , 就不可能掌握事物暗中变化的征兆 。


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所谓“量权” , 就是测量尺寸大小;谋划数量多少;称验财货有无;估量人口多少和贫富;分辨地势险要;判断各方的谋略谁长谁短;分析君臣亲疏关系;考虑谋士的智慧;观察天时祸福;比较与诸侯的关系 , 测验民心的离叛或亲附的变化 , 预测反叛事件等等 。

这是一个放到现在都非常完善科学的情报体系 , 让人叹服 。

鬼谷子说:“故观蜎飞蠕动 , 无不有利害 , 可以生事 。 ”也就是说不要放过任何小事 , 连小飞虫、小爬虫的活动 , 都可能意味着极大的消息 。 这种情报的来源 , 既简单 , 又廉价 , 不必兴师动众 , 人家也无法防范 。 有许多时候 , 只要你肯问 , 人家不知不觉、自告奋勇地就提供了情报 。


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日本的松下幸之助利用了鬼谷子的这个科学 。 他最大的成功秘诀之一 , 就是从不拒绝与任何人交谈 。 他的员工、他的朋友 , 甚至素不相识的路人 , 他从不放弃机会和他们“聊几句” 。 既显得他平易近人 , 没有架子 , 又显得他和善仁慈 , 关心疾苦 。 其实 , 他在做廉价而正确的情报工作 。 他说 , 他的许多改进的构想和新鲜的主意 , 都是在与人交谈中“谈来的” 。 美国联合航空公司的总裁卡尔森 , 使联航起死回生的妙招 , 就是不坐在办公大楼楼顶的大办公室里“办公” , 而是常常一有空就随便搭着航班 , 一边飞 , 一边和服务员“随便谈谈” , 和乘客“随便谈谈” , 于是他把医治联航致命伤的灵丹妙药都“谈”到手了 。 一边就拼命改 。 不到一年 , 联航就一跃而居全国第一 , 声望至今不衰 。


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鬼谷子说:“经起秋毫之末 , 挥之于泰山之本 。 ”也就是说凡事开始之时 , 都是极其细微 , 不为人所注意 , 可是发展起来 , 泰山也压不住 。 蜎飞蠕动 , 都有它们本身的利与害的动机 。 就因为它们要趋利避害 , 所以才飞才动 。 天下事物绝无没有缘故的动或静 。 又由于它们的飞和动 , 牵动了别人的利与害 。 别人又牵动别人 , 反复间 , 不知牵动了几许 。 所以 , 一个优秀的领导者比别人都敏锐 , 能见微知著 。 何以他能见微知著?因为他绝不放过任何值得怀疑的小动静 。


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如果一个人怀疑一件事情而不去探寻它 , 那么他一定精神上有问题 。 一点儿也不怀疑 , 肯定是个傻瓜 。 怀疑一件事情就去探寻求证 , 求得结果以后 , 仍有怀疑的继续求证 , 不应该怀疑的立即放弃 , 就是优秀的领导者 。 而一个优秀领导之所以成为优秀的领导 , 就离不开情报 。 怀疑引进情报 , 情报消除怀疑 。 如果所怀疑的经过求证 , 而证实了所怀疑的是事实 , 就立即应该采取行动 , 以收立即制止、不使矛盾扩大之效 。 鬼谷子称这种状态为“抵而塞之” 。


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如一个大国侵略一个小国 , 并企图辖制它 。 但这个小国为了抵制侵略 , 而把另外一个大国卷入冲突之中 , 给这个大国许多可能的好处 。 由于这个大国的介入 , 给予侵略的大国许多滞碍难处 。 同时 , 由于侵略的非正义性 , 引起世界其他国家对侵略者的非难 , 并给予这小国许多道义上的支持和援助 。

一般来说 , 进行思考与拟订方案者 , 大多是参谋者的作业 。 幕僚们绞尽脑汁 , 拟出方案 , 以供领导者选择施行 。 鬼谷子说:“审得其情 , 乃立三仪 。 三仪者 , 曰上 , 曰中 , 曰下 。 参以立焉以生计 。 ”参谋作业 , 拟订方案 , 参考各种可能情势 , 同时应该拟出上、中、下三策 , 就是一个主要方案 , 两个准备方案 。


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鬼谷子还强调赏罚分明 , 但他认为赏罚不可以随意 , 要有一定的标准 , 一定的原则 , “用赏贵信 , 用刑贵正 。 赏赐贵信 , 必验耳目之所见闻 , 其所不见闻者 , 莫不暗化矣 。 ”君主通过赏罚为自己树立起一个讲究信用、公正无私的高大形象 , 从而可以使更多的有识之士投到自己麾下 。

另外 , 鬼谷子特别强调管理中主动性的重要性 , “事贵制人 , 而不贵制于人 , 制人者 , 握权也;见制于人者 , 制命也” 。

中国历史一再证明:智囊决策是成功决策取之不尽的源泉 。 兴周八百年的姜尚 , 兴汉四百年的张良 , 众所周知的诸葛亮 , 他们都充分说明了智囊人物的极端重要性 。

换句话说 , 也就是谋略在历史中一定程度上起着决定性的作用 。

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