金牌导购为什么不能一直留在一线?

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金牌导购为什么不能一直留在一线?

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文 | 中童传媒采访人员 山风

母婴门店老板在关于导购的问题上有两个烦恼:第一就是导购的专业性不强 , 业绩做的很差劲 , 第二就是导购有极强的专业知识而且业绩做的很好 , 但是却留不住人 。

对于母婴门店老板来说 , 第二个问题要更为棘手 。

因为就算导购做得再差 , 依然可以通过专业培训来提升他们的专业度 , 从而提升他们的业绩 , 但是在导购做的足够好的情况下 , 门店老板拿什么去要求导购留在一线呢?


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导购自己不想留

对于金牌导购来说 , 导购这个基础的工作岗位 , 绝对不是他们的终点 。

毕竟 , 即便是做到了金牌导购 , 本质上还是一个“打工仔” , 依然要服从老板的指示和命令 , 并没有太多的自主权 , 行动或者思想还是要在规章制度的范围之内 , 对于金牌导购而言 , 这就是一种“束缚” 。

如果有可能的话 , 谁会愿意一直被别人主导呢?

而且母婴行业的入行门槛很低 , 很多老板对母婴行业就没有一个专业的认识 , 但依然可以将门店经营的很好 , 如果是金牌导购自己开店的话 , 难道还会比那些老板差吗?

这是很现实的一个问题 , 因为所有人都明白 , 为自己打工和为别人打工根本就是两种概念 , 没有能力时 , 为别人打工无可厚非 , 但是在有能力、有本钱的时候 , 自然可以选择一种更好的方式实现人生价值 。

老板也不好留

能当一个母婴门店老板的人 , 对于人才都有自己的考量 , 会最大程度地发挥人才的价值 。

对于金牌导购 , 门店老板都很清楚 , 能在导购这个行业中成为金牌导购 , 除了必要的努力之外 , 其自身肯定有十分突出的能力 , 放任这样的人才一直不提拔 , 没有哪个门店老板会做出这种傻事 。

普通导购毕竟还是以服务为主 , 并不需要特别突出的能力 , 用一个综合素质如此优秀的员工去干这么基础的工作 , 不仅是公司的损失 , 更是一种人才的“浪费” 。

除此之外 , 提拔金牌导购也有稳定人心的作用 。

对于金牌导购的提拔 , 一方面是让金牌导购认同自己的价值 , 对于自己所取得的成果有一个直观的认识;另一方面就是对其他导购的激励 , 让他们知道只要付出努力就一定会有等价的回报 , 从而激起导购工作的积极性 , 创造更融洽的工作氛围 。

如何让金牌导购留在一线?各位有什么好的办法吗?


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