诚佑：美容院开店如何干趴竞争对手？（5年稳居第一的秘诀）

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美容院老板阅人无数，不如诚佑给你指路！！

你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察，这是第1062篇原创文章

顽固与落伍都是生存机会的威胁

——费孝通

昨天晚上开始发烧，一天都迷迷瞪瞪的，看了一下后台，很多问题

趴在键盘上挨个回复吧

其实昨天文章的美容院老板问题就好很多了，有一个美容院老板的问题是：美容院开店之后如何在竞争中生存下来？诚佑老师能不能给几个建议？

其实这个问题他写的更具体，就是自己在这里开店三年了，周边的对手换了好几茬，但是自己也没赚到多少钱，每次和对手PK的时候基本都是伤敌一千自损八百

我给他回复了300字的建议，当然昨天文章的赠书就给这个美容院老板了

其实，我自己有一家店，到目前已经五年半了，在一条商业街上，五年以来业绩一直是哪条街上的第一名

周边的美容院很多，就像这个美容院老板说的一样，换了好几茬了，关键是我依旧存在，还活得很好

关于竞争我写的很少，因为我实在是不愿意看到PK ， PK就意味着有损失

我喜欢的是合作，你赚钱我也赚钱，大家都好

但是总是有很多美容院开业之后甚至开业前就把我当做对手看

我记得当时刚开业不就，对面的某连锁就开始叫板了

我们高开业促销，他也搞，我们的身体项目1980元，限时抢购980元，他的价格搞到了680元（几乎在亏钱）

后来我干脆把这个项目做成了引流项目

再到后来，我就在思考，到底怎么做才能避开竞争，才能立于不败之地，才能把他们都干掉？

我就去请教我的营销老师

她说：搞什么竞争？把你的项目打磨好、营销系统布局好、客户管理做精致，你就赢了

后来我去上孙子兵法的一个课程，不战而屈人之兵

明白啦，竞争就是在开始之前就胜利

怎么在开始前就胜利呢？

那就是我老师说的这三点：项目要好，营销系统要完整有效、客户管理更要做精

一、先说项目

这些年我一直强调，赚钱的前提是有一个好产品，就像我最近开发的美容院营销赚钱桌面课程，前后打磨了小半年，这已经是第17个版本了，讲义我前后写了五版，测试了上百位美容院老板

真正的做到游戏玩玩玩，美容院业绩张张张

美容院也是如此，你的项目不好，不能真正解决客户问题，那么，即使用策略把客户搞进门，但是能留下吗？不长远！

所以，项目就是前面的1 ，营销系统，客户管理这些才是给这个1后面添加0的数量决定因素

所以，作为美容院老板，要想在竞争中立于不败之地，项目必须打磨好，同时你要知道，你的客户到底需要什么？

生意不就是满足需求获得回报的过程吗？

项目打磨好了才能真正的实现满足客户需求，这是前提，不容置疑

所以，我要求所有的美容师，必须把项目打磨好，做到真正能帮助客户解决问题，而不是只想着怎么收钱

二、营销系统

营销系统这个话题我说了几千遍了，实在是不想再提了，但是我做的就是帮助美容院老板打造赚钱的营销系统

前面有了好的项目

但是你要让你的客户掏钱

而不是撩拨完了没钱收

营销系统是什么呢？

举个例子：就像孩子玩的滑梯，当你的客户来到你的美容院，她从一开始接触你到最后成为你铁杆粉丝，你卖啥他买啥，中间无任何阻碍

非常顺滑的就到了你想要的终点

这就是营销系统

所以，你在搭建过程中一定要不断升级、不断修正，真正实现流程化、标准化、可复制化，这样你才会越做越轻松，越做越赚钱

所以，每开一家店，我都会提前把营销系统搭建好，让所有的员工都能轻松上手操作

三、客户管理

这个话题很大，但是，你要想一个问题——你有多久没有和老客户们深入沟通一次了？

他们之所以付费给你，是基于对你的信任和认可

你呢？

连平时的关心都做不到，岂不是辜负了别人对你的信任

很早我和会员们说过，你们服务好了一个老客户，至少能帮你带来七个新客户

然而开发一个新客户的成本远大于服务好一个老客户

这里你自己可以算一笔账，到底是开发新客户划算还是服务老客户划算

所以，客户管理在美容院开店之后越来越重要，因为你做好了老客户服务，营销系统的运转就会非常轻松，通过他们，你的项目也会获得很好的升级

进而你会发现，美容院赚钱是真的很轻松

这时候你再去看你的对手们，你会发现，竞争？不存在的

你们不在一个水平线上

这就是我这些年开店赚钱的一大秘诀

当然很多美容院老板她是看不上这点的

为啥？

因为大部分美容院老板都想赚钱快钱，就是今天开业、恨不得明天回本、后天发财

他是没有心思去研究这些的，干着干着路就走偏了，然后就开始病急乱投医，就开始进入死亡漩涡

所以，这个时候就是你的机会

这是很多美容院之间拉开距离的一大原因

作为美容院老板，你是喜欢一时赚快钱还是一世都赚钱呢？

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尤其是美容院怎么开才能轻松赚钱这个问题

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