1、第一次和人怎么讲保险？破冰 。引入保险话题 。需求唤起 。搜集资料 。预约下次见面 ， 制作计划书 。促成 。
【第一次和人怎么讲保险】2、如何销售保险？服装仪态一定要专业 ， 要有礼貌；做陌生拜访前要做好被拒绝的准备 ， 这点很重要 ， 然后有有自信 ， 准备好见客户时的开场白；第一次同陌生客户交谈 ， 最好能找一些客户感兴趣的话题交流 ， 避免直入主题 ， 先从朋友做起 ， 第一次至少要做到对方对你有印象 ， 要到客户的联系方式；之后可以采取电话或者邮件的方式与客户沟通 ， 每个星期打一些问候的电话加深客户对你的印象；第二次去拜访时最好少直接入主题 ， 可以从侧面了解客户的需求 ， 多赞美客户 ， 从客户的立场考虑问题；一般与客户成交 ， 面谈在5次左右 ， 祝你好运！
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