利益引导法和高码讨价法是客房部两种有效的销售技巧 ， 可以在酒店客房销售过程中加以运用 。利益引导法：是对已预订本酒店的客人 ， 采取给予一定附加利益的方法 ， 使他们放弃原订预订客房 ， 转向购买高一档次价格的客房；高码讨价法：是指在客房销售中向客人推荐适合其地位的最高价格客房 ， 根据消费心理学客人常常接受待员首先推荐的房间 。
【如何提高客房的入住率】适当让步法：在市场经济条件下 ， 市场的多变性决定了客房价格的不稳定性 ， 价格因不同客人而导也早已成为十分正常的现象 。所以对于确实无法承受门市价格的客人 ， 适当地给予优惠也是适应市场、适应竞争的重要手段 。
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