关于电商平台

结论电子商务越来越难获得客户,流动成本越来越贵,所以电子商务平台上的产品实际上开始涨价 。
那么,问题来了,这个结论从何而来呢?
接下来,我将通过三个维度进行分析:
1、电商平台的运营逻辑
2、流量对电商的重要性
3、消费者的消费习惯
1.电子商务平台的运营逻辑
关于电商平台的运营逻辑,我用一句话概括就是:流量 供应链 。
哈哈哈,是不是有点混乱?我举个例子
小明建立了市场(电商平台),现在场地有了,小明接下来要做的就是招商(供应商) 。那么,如何才能说服商家入驻呢?其实商家比较看重的是来这里的旅客数量 。
所以小明有了计划,对供应商说,只要你进入我的市场,我会照顾客流,但是商品的价格由我决定 。如果没有客流,明年完全不收场地费 。小明,就这样,第一批商家被带了进来 。
商家来了之后,市场上的商家开始装修自己的店铺,市场上的店铺几乎都装修好了 。
小明招了一批兼职人员为开业活动发传单,上面印着各种优惠活动,商品价格也比市面上便宜 。
这样小明的市场吸引了很多消费者(流量),因为在这里买同样的东西真的很便宜,符合消费者心理,大家都喜欢占小便宜 。
从上面的例子中,我们从中可以发现,电商平台的运营逻辑 。
:每个供应商背后都有供应链 。
2.流量对电子商务的重要性
对于电商来说,流量就是给父母衣食住行 。没有流量,就没有业务在你的平台上落户,没有业务,就意味着平台崩溃 。
大家一定都去过电商平台,一个宝,一只猫,一个东 。当我们打开其中一个电商平台的时候,吸引我们眼球的是各种活动有多优惠,有很多是我们想买的,基于大数据,上千人上千张脸(就是大家看到的产品不一样) 。
电商平台为什么要花这么大的力气来搞活动?
他们的目的只有一个,那就通过这样的方式留住消费者(即增强粘性),如果没有这样优惠活动谁还会再来呢 。
因为电商平台不止一个,每个人都需要流量,但是别人拿不走 。于是各大电商平台开始通过更大的活动吸引消费者进入自己的平台,比如“双十一”、“618”、“双十二”等等 。
这些活动由电商平台补贴,用真金白银投入,让每个消费者平分的流量费也不低 。
这就是流量越来越贵的原因所在,因为流量基数是死的,去别人那里的流量多了,那到自己这里的流量肯定就少了 。
3.消费者的消费习惯
我开始寻宝已经八年了 。我通常在宝藏上买东西 。在我的消费习惯里,一个宝上的东西肯定比线下便宜 。随着时间的推移,除了在超市购物,我什么都从淘宝上买 。
我是某宝的铁杆用户 。我想我可以获奖了 。哈哈哈哈,有点跑题了 。
例如
前几天准备买点年货,想着去电商平台买 。于是,我去了乳品巨头的旗舰店,选了一款牛奶 。打开后不小心点了一个评论 。看到第一条评论是这样写的,价格比超市还贵 。
没看的时候很震惊 。什么时候涨价的,线上比线下还要贵 。第二天拍了张照片去超市发现同样的牛奶,网上比线下贵10块钱 。
通过这个事情,我突然意识到,当我们养成线上购物便宜的习惯后,哪怕这样东西已经涨价了,我们也不知道,还是一如既往地在线上买 。
当然,我不是“一杆子打翻一船人”,有些东西还是线上比线下便宜的 。
写在比较后
之前一直觉得流量贵了,是针对商家的,商家想做生意就得出这个钱,现在才发现“羊毛出在羊身上”的道理 。