什么是跨境电商( 二 )

找出以上问题，将这些信息填入清单文案，不仅会让清单更丰富、更充实，还会直接击中客户痛点，抓住客户眼球。
第三，促进排水
推广引流需要持续曝光，如何曝光无非是免费付费。
但在亚马逊，比较高效的方式还是通过广告曝光。
许多卖家可能有一个问题：
“新产品的推广需要广告。这是可以理解的，但是在产品销量稳定，已经有品牌认知度之后，还需要烧广告吗？”
事实上，亚马逊广告团队已经给出了这个问题的答案：
高流量产品的策略：
为了增加自己的曝光度，一定要保持广告宣传，不然可能会被竞争对手排挤。
高流量产品的特点：
带有亚马逊标志的产品(畅销书，亚马逊选择)
销量稳定的产品
销售排名较高的产品
用大量评论评论产品
当然，这是为了亚马逊赚钱，肯定是鼓励卖家继续做广告。
从产品本身来说，广告曝光还是需要的。
想想吧。苹果、华为、oppo、麦当劳、肯德基都是知名品牌。为什么这些企业每天都需要各种广告让你眼前一亮？
意图很明显，就是不断提醒客户这个品牌的存在，不断强化产品特色，不断告诉客户推的是什么产品。
再比如：我们经常看到的明星华丹，如果他不是一直活跃在屏幕上，看不到他们的各种新闻，很快就会被大家遗忘，所以他们也热衷于制造话题，甚至“炒作” 。
在亚马逊平台上，广告是不容易停下来的，只有在销售排名相对稳定的情况下，广告预算和竞价价格才能适当降低，因为我们知道，广告排名不仅仅是由竞价价格决定的。
第四，持续测试和优化
听到“测试”这个词，不知道的人以为我们要测试高科技。
其实应该理解为高中做生物实验。
卖家靠第三方平台做生意，很多数据卖家控制不了。
例如：
我们无法直观的知道哪些因素影响了我们产品的率、转化率、销量，这些因素的具体影响程度如何？
为了更好地了解产品和客户，我们需要进行精细化操作。
通过对比测试，找出影响上市销量的重要因素，有针对性地进行优化。
测试不同的主图、标题、要点、关键词、广告策略等。通过改变一个变量，观察特定时间内的数据变化，筛选出转化率高的变量。
正常情况下：
通过广告和测试主图和标题的前50个字符，你可以清楚地看到转换的不同效果。
第五，解决问题的思路
这是一个抽象的话题，但也是我一贯的风格，更愿意分享给大家的思维方式。
无论你是独立站，ebay，wish，还是亚马逊，运营工作都逃不过这样一种思维模式：
第一步：设定目标
一个明确的目标不仅会让你更有动力专注于你的日常工作，还会帮助你看到你的工作进展如何。
第二步：分析问题
从各个层面细化分析问题，包括目标客户、竞争对手、营销策略、进度难点、市场趋势等。对所有这些问题的分析将有利于我们下一步的营销计划
第三步：采取行动
当我们设定目标，分析活动过程中的一些问题时，就是实施的时候了。
实施计划的设置需要包括这些因素：预算、时间节点、负责人、行动内容、预期结果等。
第四步：继续并继续
经过以上三步，我们的运营计划可能有效，也可能无效。
失败的原因有很多，可能是我们自身信息不足，竞争对手太强。
但要记住：比较重要的是东山再起，找出行动方案中的好与不好之处，积累经验。从失败中获得的经验可以帮助我们设定更实际的行动目标，为下一步的活动奠定基础。