都市丽人内衣加盟要多少钱

内衣不时尚不舒服的都市美女用关晓彤代替了代言人。这波自救会起作用吗？
作者/周慧珍
编辑/朱作明
“10元有一条内裤，18元有两条……”在一条街上，都市美女的店员们摇着“塑料巴掌”，大声宣传。没想到，边上的女装店动了音箱，沙哑的声音硬生生的盖了过去。突然，整条街都回荡着女装店的打折信息。
多年来，内衣市场的触角疯狂蔓延，享受着这个时代和女性觉醒带来的红利。然而，2019年，本应充满仪式感的20世纪10年代比较后一年，国内外两大内衣品牌遭遇寒冬。
第一，让瞩目的魏蜜继续赔钱，宣布暂停年度性感秀；然后就是中国内衣“第一姐”，预计2019年集团税后亏损不低于9.8亿元。
是女性经济衰退还是时代红利不再？显然，事实并非如此。那么这两个内衣巨头后来怎么样了？
微商无罪
内衣品牌生存的第一法则是掌握女性消费者的需求密码。但是这两个执掌男人的内衣品牌，对女人的理解是错误的。
魏蜜的掌舵人似乎相信女人生来就是为了取悦男人，把产品定位限制在“性感”，而都市丽人同样忽视了女性重塑后的情感文化。
内外品牌创始人刘在内衣细分市场到来之前，迅速抓住了这个机会。作为一个女人，她长期关注这个群体的情感和身体感受，找到了无钢圈舒适内衣的窗口。当时只有10%的中国内衣没有钢圈。
可惜一直以男性视角的都市美女，错过了再次起飞的机会。
截至2019年12月26日中午，大都会美容股价下跌2.88%，至1.01港元，市值仅为22.72亿港元，比2015年180亿港元的峰值低157亿港元，市值缩水近87% 。
2016年，经历过重头戏的都市丽人突然发现，收入和利润双双下滑，利润锐减55.19%，净利润仅为2.42亿元。一年前，城美市值超过180亿港元。当时的都市丽人兴高采烈，从来没有想到身边的危机会这么快让她措手不及。
对此，城美解释说微商风头太强，她猛的把手边的蛋糕拿走。微商不按套路出牌、“野蛮成长”的玩法，让同样以大众市场为标杆的都市美女感到羞愧。
作为“内地内衣第一股”的都市丽人在微商面前就如此不堪一击吗？答案明显是否定的。
都市美容公司将主要原因归因于中国经济和内部需求放缓，这对以消费者为导向的服装行业和集团的经营业绩产生了负面影响。
同时，公司未能在销售渠道多元化、产品质量和产品结构等各方面对行业结构调整做出快速反应。此外，过去的快速扩张导致自营店和加盟商店的库存增加，对店的效率和盈利能力产生不利影响，导致本集团及其加盟商的财务状况恶化。
其实让都市美女分崩离析的，除了不在乎用户需求，更多的是贪婪。只要稍微分析一下城市之美的商业模式，很快就会发现它的加盟商制度太重了。
野蛮生长
加盟商在城市美容的收入结构中起着重要的作用。数据显示，自“万店计划”启动以来，加盟店数量大幅增加。2014年，都市丽人的门店数量超过安，成为中国比较大的内衣零售商。当时城美拥有7026家店铺，其中加盟店6049家。
庞大的特许经营体系为城市美景贡献了巨大的销量。根据都市丽人2019年中期报告，加盟商的销售渠道收入占总收入的48.9% 。与此同时，加盟商也像是压迫在其生命线上的巨轮，让赛道上的都市丽人气喘吁吁。
第一，加盟店的管理一直是企业的心病，服务人员的培训和库存周转率会直接影响消费者的体验。
导购服务差，对产品不了解，目测尺寸……这些都是消费者对城市美容店服务的评价。另外，都市丽人本身并不热衷于产品，很多内衣完全依赖代工厂，款式陈旧，质量不讨人喜欢，这让都市丽人根本不是“都市”的，而是浑身散发着土里土气的味道。