在你生活的城市里,我想知道你是否每天都注意到你周围有这样的群体:
每天中午叫饭前,打开美团找红包优惠;
和朋友、恋人看电影前,打开淘宝电影,找折扣;
【义乌小商品加盟多少钱】偶尔去喝杯星巴克咖啡,想想免费的信用卡积分;
……
其实这个群体的收入并不是社会的底层 。如果他们平时多花几十块钱,也没什么感觉 。他们有房有车,但需要省钱,尽量节俭 。
如果放大视角,你会发现“拼多多”的团购平台,短短几年就达到了数亿用户,成为一家异军突起的知名电商公司 。
此外,二手交易平台上的闲鱼——条,线下低价日用品店的精品——条,客户价格在50元的下步下步火锅,在全国各地如雨后春笋,在实体萎靡的上杀了一条血路 。
这就是现实的陌生感:政*、商家、整个市场都急于提升消费,各种宣传广告铺天盖地 。但在全社会消费升级的浪潮中,拼多多逆潮流而动,通过低价和山寨挤进了头部电商平台的圈子 。
而不是卖越来越贵的商品,那些更便宜更实惠的商品有更多的市场 。
有些行业,在外行人眼里已经不能再低了,有些人甚至想不到为什么会有这样的行业和店铺 。但是,真理有一句名言:如果存在,那一定是合理的 。我就带你分析一下,这个不起眼的店背后,2块钱到底有多少利润 。
2元的小店早就出现了 。当时总觉得这么便宜的东西能赚钱 。应该真的是清仓大甩卖!
然而,过了这么多年,这种生意仍然很火爆,我开始好奇,想了解这个背后的秘密 。经调查,现实确实出乎意料,其下有一条巨大而完善的利益链 。
普通人可能会觉得这种2元店的盈利模式基本上是薄利多销,但实际上他们的利润并不是这样 。2元店已经衍生出了自己的一套盈利生态,大致如下:
生态学:
2元店货源不是成本高于两元以上的所谓“清仓”产品 。
大陆拥有上比较健全、比较成熟的工业体系,比较廉价的劳动力 。它生产的工业品成本简直可耻 。市面上很多看起来值十块八块的东西,可能只要几毛钱 。如果是购买量大,议价能力大的渠道,可以降低预估成本 。所以有无数超过的利润率 。
主要货源:阿里巴巴、慧聪网、义乌小商品市场、加盟品牌等线上专业批发市场 。
中间生态:
2元店满意,每件商品只赚80美分 。如果他们真的赚了几毛钱,不管生意多好,注定是做慈善而不是做生意 。一天卖几千件真的太难了 。他们本质上想要的是“流量” 。
2元店的店主会花费大量精力,以收垃圾的价格购买各大厂家和仓库的尾货,会让他们的产品成本很低,但这不是主要的盈利点 。
真正有利润的是,经过精心挑选,明显好看的产品可能不只是2元一个卖,有些看起来很值的产品会分成5元区和10元区,甚至卖几十元,成本基本一样 。
此时利润率是500%,从1000%开始 。同时,在价格可以承受的情况下,很容易进行多次购买 。这种以收垃圾为代价买来的东西,也会给他们带来暴利 。
生态学:
对于大型机构来说,他们的主要盈利项目是从大量尾货中挑选出来的质量非常好的产品,通过一些渠道进入“高大上”店进行销售 。这时候成本已经提前收回,甚至已经盈利 。
除此之外,还有很多以招商加盟性质做这个市场的团体,包括特价成交、拣货分拣、加盟x元精品店、供应店铺等 。这样他们就做了市场,有了一个完整的利益链 。他们用极低成本的产品来吸引投资,加盟两元店,赚到了开门费,店铺要一直进货,于是又增加了一个渠道来处理货源 。
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