顾客还价一句话搞定

【顾客还价一句话搞定】在妮妮的理解中，“女神”是一种精神，而不是只有外表的“s”妹。你怎么想呢？哈哈，好吧，我们已经说了这么多对不起自己的话了。现在回到正题，继续讲有地摊经验的客户的议价。我们做什么呢
首先大家要明白：顾客为什么要和我们讨价还价，是她感觉你的东西不值？还是在试探你的价格底线？
1.她认为不值得
妮妮的经历，客户和你讨价还价的原因大多是这两个原因。当你的产品价格定得很高，与其他展位同行相比没有竞争优势时，客户会发自内心地与你讨价还价。有两种解决方法：1 。适当调整价格。找出你产品的亮点，说出来，很有道理。
2.测试一下你的底线，看能不能便宜一点
现实生活中，这样的客户很多。即使你已经是比较低价了，她还是在和你讨价还价。其实很大程度上她是在试探你的底线，看能不能便宜一点，有没有损失。这和我们自己购物是一个道理。了解客户的购买心理非常重要。
那么我们该怎么办呢？我们要善于对客户做出承诺，在产品质量和价格上做出承诺(当然，这个承诺不能随便，一定要考察市场，对产品质量负责)，同时告诉客户不要怕赔钱，怕被骗，可以和同样的产品比较价格，同样的价格可以退贵的包装。给客户一个定心丸，这个承诺在销售过程中起着关键作用。
小摊上妮妮的原话：阿姨，这些东西在别的珠宝店和超市到处都是。我的价格贵不贵你能看出来吧？这已经是比较低价了，不知道不知道货也没关系。买了之后可以拿去别处问价。如果你买了，我会给你退款。现在不买也没关系。也可以去其他摊位问问，了解一下。我以后卖给你，但是我可以保证你在全镇其他地方买不到这个价格。
做一个摊位，首先要考察市场，分析客户真正担心的是什么，找出问题，回答问题，这样才能在销售过程中放松。

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