售前职位的职能要求:
1.及时在线解答客户的疑问和疑惑 。
2.当天上班后,首先做好门店后台的订单确认工作,及时支付未付账单 。
3.客户下单后,礼貌道别,妥善处理订单 。比如特殊要求备注 。
4.打字速度要快,平均打字速度不低于80字/分钟,对网购有一定了解 。熟悉淘宝店铺的交易操作 。
5.把握店铺产品的相关卖点,准确为客户推荐产品,促进交易转换 。
6.能独立处理简单的售后问题 。比如协助客户查询物流进度 。
7.根据店铺情况及时设置你的旺旺自动回复 。如果近期有促销信息,要及时设置 。
8.及时反馈工作中遇到的问题,并告诉主管解决 。如果产品细节不一致等 。
销售前客户服务的价值
1.提高门店到门店的转化率
2.提高门店回购率
3.提高商店顾客的单价
售后服务职位的职能要求:
1.客户下单后跟踪物流动态,及时沟通解决问题 。比如某个物流网点在发货后3天没有更新物流,需要及时联系物流了解情况,并立即告知客户原因并向客户道歉,以平复客户情绪 。
【打字慢能做淘宝客服吗】2.回答客户提出的相关售后问题,及时解决记录 。如:质量问题、安装问题等
3.维护店铺评价,提高店铺服务满意度 。如果遇到不好的评价,要及时处理 。
4.及时处理退货、退款等相关事宜,并做好记录 。
5.及时处理客户对维权的投诉 。如:少发、错发、缺发等 。及时通知相关部门处理,并跟进 。
6.心理承受能力强,沟通能力好 。面对客户在一、二次销售工作中提出的各种问题,售后客服要有良好的心理承受能力 。对于心情不好的客户,我们也需要良好的沟通技巧来安抚售后客户 。
售后客户服务价值:
1.降低门店退换货率
2.减少对商店维权的投诉
3.提高顾客对购买的满意度
4.维护店铺售后评分
售前和售后的区别:
相似之处:
服务好客户,让客户满意,提高店铺服务满意度 。
差异:
具体工作区别:售前主要负责下单前的服务,售后主要负责下单后的相关服务 。
能力差异:售后对销售技能要求高,售后对沟通能力要求好 。
功能区别:销售前是接待客户下单,销售后是处理权利纠纷 。
工作目标差异:售前升级下单,售后解决售后问题,提高店铺服务满意度 。前几年在淘宝开店是为了产品质量和推广;近年来,顾客越来越重视网店服务 。好的服务会让客户忽略一些小问题;如果服务不好,直接关闭网店走人!说到网店服务,比较重要的是淘宝客服 。那么,淘宝客服应该具备哪些技能才算好的淘宝客服呢?
淘宝客服应该具备哪些技能?
一、岗位基础技能
1、文字输入能力 。总之就是打字速度 。如果客服达不到每分钟60字,那就赶紧练,不然进店的客户肯定会因为等得不耐烦而去别的店!例如:小编前一段时间想买一个包,问客服:这个包是什么材料做的?等了快几分钟,没人回答我 。不知道客服打字速度是太慢还是太慢 。然后,我在另一个房子买的!
2.了解沟通技巧 。客服应该学会站在顾客的角度思考问题,不仅要考虑店铺的利益,还要尽量满足顾客的利益
1.客户服务工作流程 。客服必须熟悉网店的整个交易流程,知道如何处理异常问题 。比如工作交接时如何跟进客户,售后客服不在时如何处理售后问题,突然断电时如何采取措施 。这些看似简单的日常任务,会直接影响到店铺的正常运营,包括网店的销量!
2.工作平台的操作流程 。工作平台的运营流程主要涉及牛倩平台运营、淘宝后台运营、支付宝平台运营 。牛倩的常见操作主要包括:更改价格、更改属性、更改接收信息、评论、设置自动回复和快速回复、使用插件;淘宝后台操作主要包括查询客户、修改导出订单、评论、操作退款、查看聊天记录等 。支付宝平台运营主要包括熟悉几种常见支付方式的具体操作和规则 。
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