推销保险的开场白( 二 )

准客户：还不错！
代理人：听说你们是大学同学吧？
准客户：对，我们还是住一个宿舍。
经纪人：真的，那应该很熟悉吧！我从大卫那里听说你和他一样是一名财务经理，对吗？
潜在客户：是的，这个李大为已经透露了我所有的细节！
代理人：李大为先生非常信任我，我们对此很熟悉。正如我在电话中告诉你的那样，我有机会与李大为先生讨论了他家人的财务和安全需求。他觉得无论是从想法上还是从分析家庭实际情况上都很有帮助，所以推荐我去拜访他关心的朋友，看看有没有需求。
简单介绍一下我公司xx人寿保险公司的情况，然后和你一起做一下你家的财务和安全分析。整个过程不会超过40分钟。
如果您认为我们讨论的内容对您和您的家人有所帮助，并且您需要我们在财务规划方面的帮助，我们很乐意为您提供专业建议：
假设你觉得目前没有需要。我们也希望你能给我介绍一些像大伟这样的朋友，看看他们是否需要我们的服务。你觉得这样可以吗？
准客户：是的。
代理人：张先生，不知您以前是否听说过我们xx人寿保险公司。
准客户：xx？不太了解。
代理人：xx人寿保险成立于1996年8月，总部位于北京。目前，xx人寿有20家股东，其中中国股东包括中国对外贸易运输(集团)总公司、中国嘉德国际拍卖有限公司等国内大中型企业。外国股东包括瑞士丰台人寿保险公司、新政teda投资有限公司和著名的国际金融企业如本软库银行集团。2006年，该公司的投资回报率为7.8%，远高于5.2%的行业平均水平。同时，我们xx人寿坚持“xx保险理赔不难”的服务理念，继承了xx丰富的专业理财经验和先进的运营模式，打造了比较值得信赖的寿险公司。一定能更好的为你这样的优质客户提供专业的服务。
【推销保险的开场白】代理人：张经理，你还有什么想了解的吗？(关注潜在客户，等待回复，根据潜在客户的问题做出相应的回答)
准客户：对，你们公司挺强的。
介绍一下自己的代理人：张经理，我个人情况如下(这里可以提前设计一个演讲稿，介绍一下你的学历、特长、专业培训等。从而让客户更加了解自己。认可并接受你：我毕业于上海大学，两年前参加工作。我的专业是国际贸易。
准客户：那你为什么选择保险？
代理人：因为我觉得xx人寿保险公司很专业，提供专业培训。同时，随着社会的发展，越来越多的人需要专业的理财和保险服务。而保险真的可以为每个家庭提供比较及时比较需要的帮助。接下来，我们来谈谈如何根据家庭的实际情况为你提供专业的服务。
唤醒需求和发现需求
代理人：张先生，你了解保险吗？
准客户：应该说，不太了解。
代理人：张先生，你害怕谈论风险吗？
准客户：我们可以谈谈。我知道人的一生都会有风险，只是大小。
解释家庭财务和安全分析表
代理人：张先生，我们不敢说每个人都需要保险，但正如您所说，每个人都会面临一定的风险，我们要求客户通过专业的分析与我们讨论他的财务和安全需求。
事实上，我们大多数人在分析家庭财务和安全需求时，基本上分为三个方面：
家庭安全需求。也就是说万一我们永远离开这个，家人的生活费和孩子的教育费准备妥当了吗？
养老保险需求。我们是否开始准备足够的养老基金养老，是否有能力让自己的晚年无忧无虑？都说退休前赚多少钱不重要，重要的是退休后存了多少钱。
事故和病防护的需要。没有人能保证他们一生平安。如果我们生病或发生事故，我们就会有财务问题。如果我们患上了严重的病，整个家庭的经济状况将会受到严重的打击。所以，给自己规划一个合适的理财计划是一个有效的解决办法。