推销保险的开场白( 三 )

潜在客户；我认为你说的很有道理。
经办人：是的，我们有一套科学合理的家庭财务和安全分析表。通过我们的分析，我们可以清楚地了解各自的需求，并借助我们的专业知识和能力，为客户规划合理的财务建议和计划。
准客户：还不错。
代理人：张先生，让我们看一下这张分析表，好吗？
潜在客户：分析表？
代理：是的，我们的分析表是针对客户三个方面的需求而设计的。
填写基本信息代理人：张先生，您是什么时候参加工作的…
潜在客户；……
经纪人：(看着手表)你老婆比你小2岁。她是做什么的？
潜在客户：她是一名医生。
代理人：你的孩子叫“张小姐”
潜在客户：是的，我今年2岁
.(填写您的个人资料)
唤醒需求，通过提问发现需求
代理人：张先生，我们的分析表是根据客户三方面的需求设计的。即家庭保障需求、退休需求、意外和医疗需求。就你目前的情况而言，你比较关注哪个方面？
准客户：应该是家庭保障。
代理人：为什么你比较关心家庭安全？
准客户：因为我家房子有房贷，孩子还小，这当然是我比较关心的。
感动不安的代理人：你是说房子有房贷，孩子还小。如果什么都没发生，我们相信你能处理好。

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阳光保险充分发挥集团优势，有效整合生产、寿险等保险资源，不断研发满足客户各种安全需求的新型保险产品，努力打造强大的市场拓展能力、卓越的客户服务能力、卓越的风险管控能力和专业的资产管理能力，不断探索以客户为中心的业务模式，努力为客户提供“闪赔”、“直赔”的阳光服务。
阳光财产保险成立于2005年7月28日，是一家主要从事财产保险业务的全国性保险公司，注册资本26.5亿元，保费收入行业排名第七。阳光财产保险自成立以来，不断刷新我国新成立保险公司年保费规模的历史记录，实现又好又快发展；公司开业23个月后开始盈利，并持续保持盈利记录。目前，阳光财险已开设36家分支机构，运营1000多家三、四级分支机构，服务网络已覆盖全国。
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