推销保险的开场白

保险销售开场白及被客户拒绝后的相应对话
保险销售电话采访客户，表明他们与公司有联系
潜在客户：您好，您是哪位？
代理人：您好，请问是xx先生吗？
潜在客户：是的，你是哪位？
代理人：我是xx人寿保险公司的刘小海。你的朋友李大为先生介绍我打这个电话。我只占用你几分钟时间。你方便吗？(听准客户的回答)
准客户：有什么事吗？
表明目的，引起兴趣，利用第三方的影响
代理人：我打电话是因为我比较近给你的朋友李大为先生做了一个总结：金头保险详细介绍了保险销售技巧和初学者的演讲技巧。
对客户的电话采访表明他们与公司有联系
潜在客户：您好，您是哪位？
代理人：您好，请问是xx先生吗？
潜在客户：是的，你是哪位？
代理人：我是xx人寿保险公司的刘小海。你的朋友李大为先生介绍我打这个电话。我只占用你几分钟时间。你方便吗？(听准客户的回答)
准客户：有什么事吗？
表明目的，引起兴趣，利用第三方的影响
代理人：我打电话是因为我比较近为你的朋友李大为先生制定了一个家庭财务和安全计划，也就是说，通过我们的专业分析，我们首先了解他在家庭财务和安全方面的具体情况，然后向他提供一个符合实际需要的计划。他对我的服务非常满意，所以他建议我去拜访你，让你知道。
代理人：当然，我不确定你是否感兴趣，所以我想和你预约，为你提供家庭财务和安全需求。由你来分析和帮助。
尊重客户的决定，从两者中选择一个
你认为我们可以约在星期二下午或星期四下午见面吗？
处理异议潜在客户：对不起，我很忙，没有时间。
代理人：张先生，这个我当然明白。就是因为你很忙，所以特意打电话约你，免得浪费你的时间。星期二下午和星期四下午对你来说更方便吗？我们约个时间谈谈吧。
潜在客户；对不起，我真的没兴趣。
代理人：张先生，我知道你的想法。其实对不了解的东西真的很难产生兴趣。不过经过我的解释，你可以自己判断一下这个“家庭理财保障计划”对你有没有帮助。如果你听完还是没兴趣，没关系。至少我们可以交朋友，这不会给大家造成什么损失。所以我们周二或周四见。只需要30分钟。
准客户：请把资料发给我，我觉得有必要的时候会打电话给你。
代理人：张先生，这个我当然可以，但是我们的“家庭理财保障计划”是很个性化的。如果我亲自给你解释，就清楚了，只需要30分钟，可以节省你的时间。你看，我们周二或周四见面交谈，我真的希望有机会为您服务。
潜在客户：让我看看.周四下班。
会议时间确认代理：好吧，我们周四见。你什么时候下班？
地点潜在客户：5点。
代理人：好的，我们可以在星期四下班后5点钟和贵公司预约吗？
准客户：是的。
代理人：好的。你公司的详细地址是什么？
潜在客户：香港西路67号豫园大厦11楼
代理人：谢谢！
代理人：那么，张先生，我会在见面前打电话和你确认。我可以写下你的手机号码吗？
准客户：我的手机号是.
代理人：张先生，那么我将于星期四下午5点准时到达贵公司。我们见面后再详细讨论。谢谢你。再见。
潜在客户：再见。
第二，接触
联系人：您好，张经理(握手) 。我是xx人寿保险公司的刘小海。这是我的名片(上交)
准客户：您好。让我们在我的办公室谈。
代理人：张先生，很高兴有这个机会见到你。我看到你们公司的办公环境很舒适，员工看起来很有活力，说明你们公司很厉害，福利肯定很好。