服装店经营技巧

解密：服装店成功运营的秘籍，好用，学习你也可以复制的图案。
案情并不复杂。懂原理就可以操作。这是苏老板操作的一个案例。
背景：苏老板从事服装产品6年，消费群体定位为中高端女性，经营商场，有一定的老客户基础。同侧做类似产品的女装店有15家。竞争很激烈。
大多数商家使用的方法除了与商场统一的活动，如打折、买一送一等，没有其他营销方法。很简单，但是苏老板的店会有各种各样的升职理由。
让我们揭开苏老成功的秘密。（本文基于老客户基础上进行营销）
第一步：赠送瘦腿袜，激活老客户
给每一位老客户发一封x信，告知他们非常感谢您一直以来对我店的支持和关注。这次我们会员系统只给老客户两双xx品牌瘦腿袜，价值68元。请下周日过来用这个x信记录免费领取，过期失效！附上袜子的图片。
到店后，70%左右的顾客排在比较后。
第二步：引导成交，并进行锁定。
当顾客来取时，这里做了一个聪明的举动。苏老板把采集点设在店内比较里面的位置。顾客经过的时候，店里的产品基本上都是通畅的。而且收的时候还设置了小招。经x-letter记录验证后，收到兑换凭证。兑换券需要店长签字，所以有专门的导购员负责帮顾客拿到店长那里签字，大概需要5分钟。
当客户等待时，会有一个购物指南来跟踪销售情况。你好，我们这里有一种可以试穿的新款式。店里也有活动。如果消费满500元，再加上500，就相当于这1000元会存在你的会员卡里，也就是说你选的衣服是免费的，你可以随时来1000元消费，买八折。这是我们的会员名单(客户见证) 。
据统计，大约50%的交易比较终可以完成。
第三步：转介绍
当客户购买后，告诉客户：您好，由于您是我们申请会员的前20名客户之一，所以您专门推出了一张“黄金友谊卡”和一款价值199元的洁面仪。我们的商店经理已经开了50张卡片。持卡可以享受10%的优惠，清洁器具只有50个。你可以给你的亲戚朋友一个。你只需要登记两个亲友的信息，我们会通知他们过来领取。
注册后我们会给你连续11个月的瘦腿袜，两双68元，总价值748元。当然，换季的时候会送等价的瘦腿袜。
据统计，转诊成功率已达95% 。
第四步：循环转介绍
老顾客的朋友来领取时，返回第二步操作。
同时，店里的产品也设立了广告牌，承诺30天内换货。
这就是苏老板成功开店的秘诀。你学会了吗？

文章插图
问oece是什么牌子服装oece是一个小型服装品牌。
oece是英国国际有限公司(英国国际有限公司)的品牌。在英国拥有成熟专业的设计团队。它以时尚的设计、独特的面料和精湛的工艺，在各种场合为25-35岁的知识女性设计和使用美丽的成衣系列，寻求传奇与创意、古典与现代、坚韧与温柔的统一。西方魅力与东方柔软的完美结合，创造市场需求与优雅时尚的完美平衡，演绎优雅、时尚、柔美、经典的品牌风格，打造属于时尚女性的服饰文化。公司信息设计中心富有想象力的设计理念和强大的信息功能，赋予oece(欧洲艺术)品牌强烈的时尚和现代气息；与国际面料厂商的良好合作以及公司的制版和生产技术，使oece(欧洲艺术)服装风格得到充分体现；具有国际时尚市场经验的销售团队将时尚中心的比较新潮流引入中国市场。独特的定期服装推广论坛“一站式”服务，为顾客提供比较新的时尚资讯，让他们拥有oece(欧洲艺术)，展示自己独特的风格和形象。这种对新世纪女性时尚的新解读，必将引起中国时尚界和消费者的强烈关注。