加脂定价法 。又称高价法 ， 将一个产品的价格定得更高 ， 在竞争对手开发类似产品之前 ， 尽快收回投资 ， 获得可观的利润 。然后 ， 随着时间的推移 ， 价格逐渐降低 ， 使新产品进入灵活市场 。一般来说 ， 对于全新的产品 ， 专利保护的产品 ， 需求和价格弹性低的产品 ， 热门产品 ， 未来市场情况难以确定的产品等 。可以采用撇帐的定价策略 。优点：单位产品利润高 ， 回收期短 ， 降价主动性强 。缺点：不利于新产品进入市场 ， 容易吸引竞争对手进入市场；
渗透定价 。渗透定价策略设定初始低价 ， 从而快速、深入地进入市场 ， 快速吸引大量买家 ， 赢得更大的市场份额 。更高的销售额可以降低成本 ， 从而使企业进一步降低价格 。优点：有利于将产品推向市场 ， 防止竞争对手进入；缺点：单位产品利润率低 ， 回收期长 。
满意的定价策略(折衷定价) 。新产品上市后 ， 根据企业的正常成本、国家税收和一般利润 ， 设定中等价格 ， 使企业既能获得一般利润 ， 又能吸引客户 ， 赢得客户的青睐 。这种策略是介于上述两种策略之间的新产品定价策略 ， 即把新产品的价格设定在一个合理的水平 ， 让客户满意 ， 企业获得适当的利润 。
2.产品组合定价策略
同类产品的定价 。要考虑差价和消费者认知的差异 ， 避免一个产品滞销销售；
补充产品的定价 。通常是降低主产品的价格来增加销量 ， 然后通过副产品的高额奖金来赚取利润；
匹配定价 。将几种产品组合起来 ， 以较低的价格销售 ， 以较低的整体价格刺激购买 ， 或者促进消费者不太可能购买的商品的匹配销售 ， 可以节省人力、物流和行政资源 。
3.折扣定价策略
现金折扣、数量折扣(卖方因买方购买数量大而给予的折扣)、功能折扣(制造商向执行某些功能的贸易渠道成员提供的折扣)和季节性折扣(卖方向购买非季节性商品或服务的客户提供的折扣) 。
4.心理定价策略
尾数定价(指企业利用消费者数字认知的心理特征 ， 有意保留尾数 ， 回避整数的定价策略)；声誉定价(指企业利用消费者对商品或名店赞赏的心理 ， 故意为产品设定高价以提高自身地位的定价策略)；吸引定价：(企业利用大部分客户的心理寻求诚信 ， 将客户普遍需要的一种或几种商品卖出 ， 往往以低价买入 ， 有时甚至只卖出买入价或超低价格 ， 摆出大减价的姿态 ， 从而吸引客户来店里顺便购买其他商品)(大型超市、连锁店)；整数定价(房地产)；虚假定价(1000克12.00元的超市产品卖不好 ， 7.6元600克的 ， 市场可能更好) 。
二、渠道策略
1、分销渠道的含义
分销渠道：指在将某些商品和服务从生产者转移到消费者的过程中 ， 获得这些商品和服务的所有权或帮助转移所有权的所有企业和个人 。
在实际的营销活动中 ， 大多数生产企业并不直接将产品销售给比较终消费者和用户 ， 而是通过一系列中间商的购销活动来实现产品的销售 。从生产者到比较终消费者和用户 ， 一组相关的营销组织都被称为分销渠道 。
2.分销渠道的类型
(1)直接分销渠道和间接分销渠道