营销组合战略 ， 又称营销组合 ， 是指企业在选定的目标市场 ， 综合运用各种营销策略和手段 ， 销售产品 ， 获取比较佳经济效益的战略组合 。在这一部分中 ， 使用比较广泛的4p分类法将营销组合策略分为产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略 。
一、产品战略
(一)产品的整体概念
产品是指能够通过交换满足消费者或用户一定需求和愿望的有形商品和无形服务 。
产品的营销理念包括三个层次：核心产品、正式产品和延伸产品
产品的本质层：核心产品 ， 即产品的基本效用或功能是比较基本比较重要的部分；
产品的实体层：有形产品是消费者通过自己的感官所能触摸和感受到的有形部分 ， 是核心产品得以实现的形式 。包括质量、特点、颜色、包装、品牌等等；
延伸产品：购买者在购买产品时获得的所有附加服务和利益 。包括提供贷款、免费送货、维修、担保、安装、技术指导、售后服务 。
(2)产品组合
1.产品组合和相关概念
产品组合：指企业向市场提供的所有产品线的组合 ， 即企业的经营范围 。
产品组合宽度：企业有多少条产品线
产品组合长度为：企业所有产品的总数 。
产品组合深度：一条生产线上有多少不同规格的产品
产品组合相关性：企业产品组合中每个产品类别在比较终用途、生产条件、目标市场、销售方法等方面相互关联的程度
2.产品组合决策
产品组合决策是指企业根据市场需求、竞争形势和自身能力 ， 对产品组合的广度、深度和相关性做出的决策 。
产品组合决策
2.1扩大产品组合战略
扩大产品组合的策略是拓宽和加强产品组合的深度 。扩大产品组合的广度 ， 就是增加一条或几条产品线 ， 扩大产品的业务范围；加强产品组合的深度意味着在原有的产品线上增加新的产品项目 。
2.2减少产品组合的策略
减少产品组合的策略是削减产品线或项目 ， 特别是取消那些利润小的产品 ， 以便集中精力经营利润大的产品线和项目 。
2.3产品线扩展策略
向下延伸：利用高档产品的口碑 ， 吸引购买力低的客户购买本产品线的廉价产品
向上延伸：企业原本生产低档产品 ， 后来决定增加高档产品 。就是在产品组合的某一条产品线上增加新的高档、高价产品 ， 从而提高企业现有产品的市场口碑 。
双向延伸：增加高档产品和低档产品 ， 扩大市场 ， 获取更大利润
一、价格策略
(一)价格的含义和作用
价格的含义 ， 狭义上是指为了获得产品而必须支付的金额；广义来说 ， 它反映的是获得产品的成本(金钱、精力、时间) 。
(二)影响定价的主要因素
内部因素：成本、产品特性、营销能力、定价目标；
外部因素：消费者需求、市场竞争、国家政策法规、中间商实力、消费者心理因素等 。
(三)产品定价的主要方法
1.成本导向定价是以产品成本作为定价的基本依据 ， 在定价时以成本为基础增加一定的利润和税收的方法 。主要包括：成本基础定价法、目标收益定价法、盈亏平衡定价法等 。
2.需求导向定价是基于消费者对产品价值和需求强度的理解的定价方法 。主要有认知价值定价法和需求差异定价法 。
3.竞争导向定价法是根据竞争对手产品的价格来设定企业产品价格的方法 ， 主要包括以下定价法和密封投标定价法