直接渠道是指生产企业不通过中间商直接向消费者销售产品 。而间接分销渠道生产者利用中间商向消费者或用户提供商品 ， 中间商介入交换活动 。它的典型形式是：生产者
分销渠道的长度一般根据流通环节的多少来划分 。经过一个中间环节 ， 称为短通道；经过两个或两个以上的中间环节 ， 称为长通道 。
(3)宽通道和窄通道
通道的宽度取决于通道每个环节中使用的同一类型中间商的数量 。企业使用的同类中间商越多 ， 产品在市场上的分布就越广 ， 这就叫渠道广 。企业使用同类中间商较少 ， 分销渠道狭窄 ， 称为渠道狭窄 。
因此 ， 在确定企业分销渠道时 ， 各级经销商的数量可以采取选择性分销、集约化分销和分销等策略 。
三、促销策略
(一)推广的概念
即企业通过人员和非人员的方式沟通企业与消费者之间的信息 ， 从而引发和激发消费者的消费欲望和兴趣 ， 使其产生购买行为 。其核心是沟通信息 。
(a)推广方法及其特点：
(1)人员销售 。优点：模式灵活 ， 与客户关系稳定 ， 针对性和说服力强 ， 容易增强客户的购买动机 ， 提高成交率；缺点：成本高 ， 人才难找 ， 管理难 。
广告 。优点：信息传递快 ， 传播面广 ， 影响大 ， 可重复使用 ， 易于提高知名度 ， 表现力强；缺点：成本高 ， 推广效果滞后 ， 难以通过间接媒体传播推广直接交易 。
商业推广 。优点：有吸引力 ， 短时间内快速刺激需求 ， 影响客户购买习惯 ， 及时成交 ， 有助于营造良好的销售氛围；缺点：管理难(活动组织和时间安排难)；成本(折扣、利润)高 ， 涉及范围窄 。
公关 。优点：影响力广 ， 影响大 ， 容易实现知名度和美誉度的提升；缺点：创意和组织难度大 ， 工作量大 。
【市场营销组合是指】基于以上 ， 不难看出 ， 产品价格渠道推广的四种营销组合策略的目的都是为了追求营销的整体利益 。因此 ， 作为一个系统工程 ， 营销组合策略不仅要考虑组合要素之间的联系和协调 ， 还要保持各要素环节的优化组合 ， 以发挥其比较佳效益 。