薇娅半小时卖出400万电影票房

犀牛娱乐原创
文叩敏编辑夏添
明星直播并不是什么新鲜事，但是第一次看到电影票直播。
昨天(11月5日)晚上，大鹏和阿达主演的受益人来到维雅的直播室。这次直播的主要目的是卖电影票，除了宣传这部电影。直播期间，116666张优惠电影票瞬间一扫而空，让受益人成为名副其实的“受益者” 。
电影晚会和电商联合卖电影票是有先例的。比如妖猫传，他们和京东合作做电影预告，但是第一次直播带货。如今，直播已经成为挖掘用户消费潜力的新阵地，电影界也不禁“佩服”上亿的消费记录。既然“什么都可以直播”，那么直播卖电影票似乎也不是不可能。
受益人是第一部直播卖电影票的电影。这种刺激消费的模式以前没有被激活过，以后会不会有后来者效仿，就看这个直播带来的实际效果了。
超11万张电影票秒空
直播真能卖票？
通常观众是根据自己的意愿在售票平台或电影院购票，很少会集中精力消费。电影票直播证明，有主播的流量，有明星的站，短时间内可以实现集体消费。
当然，这是基于主播的高品质流量和强大号召力。这次选的主播是著名的“淘宝第一主播”维娅。她曾经在一次两小时的直播中实现了2.67亿的比较高销售额，2018年的商品销售总额达到了惊人的27亿。
人想进入维雅的直播室都很难抗拒购买的欲望。比如这次直播，比较大观众数达到了800万。当第一波5.5万张电影票发布链接的时候，几秒钟就卖光了，维娅“女儿们”的购买力又出现了。粉丝要求追加购买后，紧接着新一波电影票出炉，比较终累计购买票数达到116666张。
其次，明星要有一定的观众缘和国民度，否则粉丝很难买单。大鹏和阿达都是从草根奋斗到现在地位的明星，都是比较踏实的。直播中，大鹏唱了电影主题曲，让很多人大喊“原来大鹏唱得这么好”，路人脸色变得粉红。ada之前的“卸妆视频”也感动了不少观众，大大提升了大众对她的印象。
这种“主播明星”现场卖电影票的形式非常新颖，取得了不错的效果，对电影行业的跨境宣传有一定的启示。大鹏在直播中也感慨道：“那一瞬间其实是电影界的重要时刻，因为之前直播没人卖票。”
直播卖电影票
能给受益人带来什么？
在直播中，维娅反复强调电影票的规则和用法。综上，观众花0.1元买链接商品。购买成功后，他们可以在淘宝电影上只兑换19.9元的电影票。每人限两张票。车票代码将在9号前生效。到期的话，观众只亏0.1-0.2元。
对于很多观众来说，票价还是很诱人的。毕竟，随着去年门票补贴的大幅减少，市场已经很少看到19.9元的电影票了。电影票直播也可以算是补票的另一种变体，其实电影方是给观众钱做福利。
如果按照平均票价35元来估算，这个受益人一共获得了408万的票房，而且因为片方给了每张票15元的优惠，所以总共补贴了170万左右。
但很显然，这部电影并不是纯粹为了票房，直播的宣传效果远远大于票房收入。
由于这是电影界第一次现场卖票，宣传的形式引起了业界的关注，其评价大多是正面的，实际票房转化效果也相当可观，秒售罄超过11万张，相当于预售票房成绩增加400多万。
而且viya的知名度和流量都很高，用户多为女性，所以女性的消费能力和口碑传播能力是有目共睹的。受益人本身的情感核心对女性观众来说是非常感人的，所以这次直播不仅是为了让电影在上映前火起来，也是为了挖掘潜在的核心观众，让电影的口碑早日发酵，这也是电影上映前两天限制换电影票的原因。