只为达成目标：做业绩最大杀招( 二 )

对于每个pk项目，指标都要简单。
就单日pk指数而言，越简单越好，甚至只有一个。不说了，我什么都要，我全做。
做个总pk，能操作吗？
当然可以，但是这么一pk，员工的目的性就不强了。所以单日pk，指标越简单越好。
履行诺言
一天结束，pk还要表演一个仪式来表示敬意。仪式感可以让pk更加惊心动魄。
怎么兑现？红黑旗交接是个好办法。
有奖必兴，有罚必惊。
奖励或者给钱，或者给成就感，罚款，罚款，或者丢人。黑旗代表耻辱，红旗代表成就感。
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如果是团体，他们会集体领取一面黑旗，然后举行授旗仪式，让团体失去耻辱。然后，群体的内在动力就会被激发出来，他们会在下一个节点上努力实现目标。
这叫“知耻近乎勇” 。
第二，pk
真正的高手不在乎相对排名，只在乎输赢。
这个的赢家是谁？是“敌人”就是“对手”，也就是我们要研究谁是我们的对手？
你带个团队就会发现这种现象。
比如在公司，abcd一直往下排，可能排到十几个人。但是，红黑旗永远是第一个，也是比较后一个负责的，但是对于这些中间的人来说，就没法管了。
所以很多人说：做第二第三而不是第一就好了。
对于这部分群体，他们一直处于中间地带，半死不活的灰色地带，我们不能让这部分群体移动，怎么办？
这时候就要给他们一个个找对手，就是把同级的人放在和对手pk同一个组里。
【只为达成目标：做业绩最大杀招】比如abcd，a能做到月业绩10万，b也能做到月业绩10万；c能做到月入6万；d也能做到月入6万。当我们在分组的时候，很明显a和b在同一个组，c和d在同一个组。对于a和b，必须决定。
所以，b曾经认为拿下第二名没有问题，但是通过这样的对决，对于b来说，他只能拿下第一名，而在拿下第一名之前，他唯*的障碍就是干掉a 。
同样的，对于a来说，想要拿到第一，也必须干掉b，那么这两个人的动力就会持续上升，所以这两个人的业绩很有可能达到12万甚至15万。
通过上面的例子，我们深化了pk机制。简单来说，pk就是找到你的对手，然后干掉他，因为在商业战场上，只有你的对手才能进步。
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在商业史上，著名的大公司都有竞争对手。
可口可乐和百事可乐，麦当劳和肯德基，加多宝和王老吉.
对于这些企业来说，由于竞争对手的存在，他们不得不不断创新和提高自己。
对于一个老板来说，想要塑造一个员工的根本动力，就必须学会帮他找pk对手。
摘要
pk文化是企业经营过程中的重要组成部分。
传统的中小企业要想实现业绩的快速增长，需要在合适的时候引入pk机制。当团队的动力被推到，员工满脑子目标的时候，没有理由，只有方法和行动。这个时候，一切困难都会给你让路！