只为达成目标：做业绩最大杀招

指南：
每年年底，都是老板比较头疼的事情。年初定的目标还有很多，队伍还是死了。年复一年，现在，表演依旧不动。
2019年只剩下比较后两个月了。看到年初定下的目标即将流产，公司员工依然不为所动，总是闲着没事干。
这是员工问题还是领导问题？还是公司机制有问题？
腾讯的赛马场
对于员工本身来说，是因为缺乏“目标”；对于企业管理来说，就是因为缺乏“pk文化” 。
pk文化，国内知名企业一直在做。
网易的“一国两制”——网易考拉和网易yeation阿里把淘宝分成三个子公司：淘宝、天猫、陶艺，还有比较著名的腾讯“赛马”机制。
腾讯“赛马”机制比较出名的就是微信的诞生。
2010年是新浪比较美的一年。第一年8月，微博用户数量在短短一年多的时间里达到5000万，占当时中国网民的八分之一。
2010年11月19日深夜，张小龙在邮件中提到，腾讯应该绕过微博，做一款极简主义的即时通讯软件。
马上，马用四个字回答了。
2010年11月20日，张小龙的微信项目正式上线。
然而，张小龙并不是唯*拿到开发新产品门票的人。微信的概念出来的时候，三个团队同时在做。
马的安排是不想把鸡蛋放在一个篮子里，这也和腾讯内部的“赛马”传统有关。在竞争的状态下，弱肉强食，能活下来的是精英。
当时除了张小龙团队，另外两个就是移动qq团队和q信团队。
微信除了内部竞争，还面临外部的围剿。
这时，在小米北京的办公室里，雷军的团队已经快马加鞭，12月20日，这款名为“米聊”的产品正式上线。
2011年1月，微信正式上线，只比米聊天晚了一个月。
同年11月，马花藤向财经作家吴晓波宣布，微博大战结束。
这是腾讯的赛马系统。不是自上而下的设计，而是自下而上的基层自主创新。几个团队做同一个产品，互相竞争，比较后pk出比较好的投放市场。
获胜的队伍自然会登上人生的巅峰，嫁给白。失败的团队会当场解散，内部申请。如果内部找不到工作，可能会被辞退。
所以，这是一种听起来很残酷，但实际上更残酷的竞争方式。
残忍，但有效。不得不说，腾讯的产品，从早期的qq到现在游戏界的龙头老大“荣耀”和“和平精英”，只有在赛马场上驰骋才能走出来。
所以所有强大的队伍都是不断代谢的。在竞争环境中，要么变成狼，要么被狼吃掉。只有强迫员工变强，团队变强，企业才能长生不老！
那么，如何建立pk机制，为企业创造竞争环境呢？
落地pk文化
落地pk文化，看老板个人好恶，只会让团队人心惶惶，甚至发出不和谐的声音。
因此，要想创造一个良性的竞争环境，就必须用制度来支撑机制。
做pk的时候主要分为两类：
团队和团队：相对pk
个人与个人：pk
下面，用一些实际案例来说明如何落地pk文化：
一、相对主键
与pk相比，是排名榜。在奥运会上，我们每天都会看到公布的、银牌和铜牌，这其实是100多个国家的相对pk 。那么，做相对pk的关键肯定是做一个排名表。
既然要做排名表，那就要有排名表的指标。所以，在相对pk中，比较重要的是确定指标。
如果是绩效岗，相对简单，根据交易金额设置对应的主键，但也有一些岗位不是绩效岗，比如财务、人事、客服等一些职能岗位。
所以在整个公司，其实你们很多工作都可以用来pk 。
简单来说，无论你想要什么，你都会在pk上排名。想要业绩就在pk上排业绩，想要人才就在pk上招人。