“梦想注定一个人旅行,路上没有怀疑和嘲讽,可那又如何?即使遍体鳞伤,也要活得漂亮 。我是陈欧,我为自己说话 。”
我相信聚美优在2012年发布的这个广告,是大多数人都熟悉的 。“梦想”、“青春”、“奋斗”这些词足以让80后、90后激动不已 。
当时,29岁的首席执行官陈欧既富有又英俊 。这一系列广告不仅给聚美带来了流量,也让陈欧成为了“钻石王”,成为了成千上万女性心中的梦想导师 。陈欧可以说是比较有带货能力的“网络名人创业者”,也是聚美的流锦鲤 。即使把目前炙手可热的李佳琪、维娅等网络名人与商品相提并论,他们也只能自卑 。
壹
回顾陈欧的过去,他的简历光鲜亮丽,是典型的“别人家的孩子” 。
十几岁的时候,陈欧小学在奥林匹克竞赛中赢得了很多奖项,小学毕业后直接上了二年级 。
2001年,陈欧获得德阳全额奖学金,而年仅16岁的陈欧被南洋理工大学录取并获得全额奖学金 。2006年还在新加坡读大四的陈欧,只用一个笔记本就开启了网络游戏对战平台gggame,在短时间内吸引了大量游戏玩家,成为中国以外比较大的对战平台游戏之一 。
2009年,当gggame发展良好时,陈欧卖掉了他的公司,去斯坦福大学攻读mba,以扩大自己的知识储备 。
陈欧26岁时获得斯坦福大学的工商管理硕士学位,2009年回国创业,这很快成为中国80后青年的创业模式 。
聚美优品成立于2010年,曾经风靡一时 。2012年成为80后90后偶像创业者 。
同时,在2012年和2013年两次被福布斯中文版列入“中国30岁以下企业家30人名单”,获得“2014中国互联网十大风云人物”称号 。
2014年,it引*聚美优产品上市,在陈欧胡润it富豪榜排名第16位 。2015年,陈欧以11亿美元在亚洲十大年轻富豪中排名第六 。
陈欧后来的表演风格与其年轻时的名气密不可分 。无论是出国深造还是创业,只要他想做的事情实现了,可以说一路顺风 。被认为是“受宠的孩子”的陈欧拥有“高调”的资本 。
贰
2010年,陈欧发现大多数中国女性消费者对网上化妆品购买缺乏信心,网上化妆品行业没有龙头企业,化妆品就是新 。
他总结出三个“可行条件” 。首先,电子商务在中国发展迅速是一个不争的事实 。其次,化妆品需求量大,但市场上没有可信的化妆品网站;比较后,做这个其他男人不好意思做的行业,给了他们一个机会 。
2010年,聚美优品(原团美 。com)作为中国第一家专业的女性团购网站推出,以真实、廉价的形象被口碑相传,并在短时间内迅速发展 。同年销售额达到2000万元 。
天使投资人许小平立即追加投资200万元 。到2011年,巨美溢价产品的销售额已经超过1.5亿元,他还获得了红杉资本1000万元的投资 。
聚美premium自成立以来,就刻有“陈欧”的品牌,陈欧无疑是聚美premium比较大的ip 。
2011年3月,陈欧做客非你莫属,这是当时全国排名前三的互动真人秀 。在陈欧连续“吸粉”期间,他背后的公司聚美优品也在女性心中占有一席之地 。
随着陈欧在快乐女声 天天向上等高收视率综艺节目中的亮相,聚美的人气开始升温 。
2012年,大众对聚美的关注达到了沸点 。应聚美股东的邀请,陈欧为聚美拍摄的第二部广告宣传片我为自己说话在代言播出后在爆款 。
在微博大v少见的时代,陈欧的粉丝当月增加了54万 。“为自己说话”成了
流量的标签被很多网友称为“陈欧体” 。
聚美也在这波流量分红中赚了不少钱 。app独立访客日ip从100万增加到近400万,日订单增加到20多万 。假设每单单价100元,聚美优产品每天至少会收到2000万的销售额,年增长率达到200%-300% 。
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