个人销售案例分享( 二 )

比较近，取得了一些进展。一个月前，客户有购买需求。我没说让客户买我们的产品。而是向公司申请了两台设备免费供客户使用，让客户先使用，抽时间打电话询问使用情况，多提建议。
昨天客户打电话订了10套，价格不算太低。这个电话真的很突然。我做梦也没想到会这么快。很奇怪，虽然很开心，但还是会想起以前的拜访和对话，感觉生活真的很精彩。
故事二：
我想谈的工作是做装修行业的销售。这是我做销售后的第一单(之前三个月没有开家具销售的账单) 。下面我来说说大概的流程：
第一次给这个客户打电话的时候，不知道说什么好让他不拒绝我，对我产生了抵触情绪。
第一个电话很重要，我就用师傅问他们怎么磨炼说话技巧。他们一致表示要为客户的利益着想。我缓和了后面的话，大概是：
你好，xx先生。我是xx装饰公司的肖骁。我从我的朋友那里听说你新开了一个办公室。我们去你的工地看看有没有需要帮忙的，也方便你早点开业。
顾客：我现在很忙！
我：没关系，你找个人跟我对接，我免费给你设计和报价，你拿这个价格跟别人比，还能砍价！主要是不会占用你太多时间。
客户给了我一个负责人的号码，然后我又要去对接另一个人，因为是她做的决定，她简短的聊了一下，表明了自己的意图。
强调我是王宗，你来码头，所以乙方要杀乙方！我开始在市场上传递她的信息。电话号码是山东营口的。朋友圈发了公司的招聘信息，所以我能理解她：
1、哪个区的人；
2.哪个公司的；
3.她有招聘需求；
加了她的微信后，展示了我的所作所为后，我再也没有主动跟她说我的事，因为我所在的城市已经调了她的老家和公司，这两个话题一直在聊天，我在找机会夸！
有一天在找机会的时候，我抛出了一句话：陈姐，比较近招聘怎么样？来了一个新城市可能不熟悉？
感觉就像在和她的心说话。她说：“我感觉不太好。
我明白了，好了，我的机会来了，这不是给客户提供增值服务的机会吗？我问她怎么招，她说送58去市场了，她还真不知道怎么招！
我就把智联招聘，无忧未来，一个一个列出来，加上有什么好处，怎么用，她表示感谢。如果要模糊销售命题的话，我就告诉她，陈姐，我是本地人，之前做过一段时间人事，所以很容易。
她还问我生意上的事情，我回答的问题和她一样多。我是主动发言的，这是另一个话题。后续就是每天早上发个早安，附上天气消息保暖。
我不能跟得太紧，不然销售命题又清楚了，因为我对她不太了解，所以我要把握好我知道的几点。有一天我问她：陈姐姐，刚到南宁，广西的味道还不错吧？
她说不好吃，她也吃不惯。我想，我的机会又来了，赶快调整市场，山东营口的口味，然后搜索美团搜索周边相关口味和美食，再看评价！比较后我们选了四家店，列出名字，特色，地址发给她。
做销售或者创业，都需要自己去摸索，长大了难免要碰头碰血。如果有高手指点，肯定一两天都救不了。销售和创业专家每天分享销售技巧和创业经验。群：4049789，验证码：奋斗，一起讨论销售和创业，不进入非销售岗位和广告方。
她说非常感谢，你很细心！我没有回答我们模糊的销售提议。我也喜欢吃意大利面。我通常和同事一起去，所以我顺便告诉你。有了这种感觉，我们又近了一步。就这样，她渐渐信任了我，比较后跟我下单。她之前没提比价的事。
我总结了交易流程，使用了以下销售策略：