社交电商怎么做？( 三 )

拼多多在流量和信息组织上比淘宝和小米走的更远。如果说，淘宝客是b2b2c的形式，拼多多则是点对点的形式，拼多多通过制度设计，把消费者变成了它的流量制造者。
拼多多和小米的区别在于：小米的“便宜”是横向的同类商品比较，这是个相对模糊的，需要感知的“便宜”；拼多多的“便宜”是直观的降价，拼多多利用了农产品供应链的优化和游戏里做任务的形式，强化了“便宜”的获得感。
电子商务信息组织，从b2c到b2b2c再到社交，一方面效率更高，另一方面粒度更小。就像，京东在电视上做广告告诉大家在京东买东西更快，淘宝借淘宝客告诉不同的人淘宝什么都有，拼多多让客户告诉朋友香蕉在拼多多更便宜。
这种组织上的差异可以简单概括为：传统的电子商务，购物是流量的终点；社交电商，购物是流量的起点。
应该说“信息组织模式”，无论是b2c、b2b2c还是p2p，淘宝、京东、拼多多也会采用。这也是去年以来几大电商平台战略调整的原因，也是几大平台竞争激烈的原因。这些平台都在互相学习，互相借鉴，所以电商之战将会是一场持久战。
拼多多的崛起有它的运气：比如2015年微信支付开始兴起，互联网沉没；比如京东和阿里那段时间竞争太激烈，忽略了；比如阿里上市后，淘宝的升级淘汰了很多卖家，2016年与天猫整合性价比高，留下市场裂痕；比如京东模式与微信的“去中心化”不兼容，京东与腾讯的战略差异等。
但除了这些幸运的事情，还有一定的必然性，这也是互联网进化的一定必然性。因为互联网不仅是信息媒体的革命，也是生产关系的重建。从来没有固定的模式，全都没有办法吃。

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