淘宝卖什么东西最好卖

计算新手卖家的账户：
比如你想要开一家男装店，年销售100w，客单价100元。
我们来算下成本：
产品成本：50元(毛利50%，好看.)
推广费用：15元(平均15%)
员工人均工资：10元(可以直接在情侣店划掉，也可以自己划掉.)
快递费用：5元
店铺和产品地图拍摄：3元
仓库租赁：3元
办公耗材：2元
退货损失：3元
(库存尚未计算.)
也就是说，除了杂七杂八的运营成本，你还有9元的利润。也就是说年收入9w，全年都有。
但即便如此，人为什么能挣钱？
因为人做的事情很多，什么都可以谈，包括供应链，快递等等。况且团队管理和成本控制都不错，运营成本可能还不到你的一半。怎么能打得过？
所以对于小卖家来说，卖高利润的产品才是唯*切入点。
而高利润产品可以从两点入手：
产品竞争小或者利润不透明，可以卖贵
策划能力强，可以卖贵
先说第一点：产品竞争小或者利润不透明，可以卖贵
这种产品是我一直提倡的，细分或者冷门。细分的或者冷门的产品都是少数人做的，规模一般不大。所以高手不会大概率进来，因为市场小，他们不喜欢。
如果你的对手是一群小学生在卖货，你的智力和阅历肯定是碾压他们的。
那么具体怎么做呢？提供一些想法：
1、细分
市场细分是在大类下寻找更细分的客户需求。
比如夏天快到了，你想做化妆品，想搜索热门产品：
糊状是比较受欢迎的，应该首先避免。可以选择喷雾，但是喷雾还是很大的，所以在喷雾下面选择一些具体的子类，比如男士。就这样，可能竞争还是很大的，无论是卖给职场精英还是军训大学生，都要细分。
这是我比较近接触到的一个卖家，是做一大类母婴用品的。
但是，通过观察，他发现了这个品类下有一个特别细分的产品。产品上架两次，马上爆款。甚至短短一个月，就冲到了品类第一。
即使供应链一直跟不上，他们去年的销量达到了600w，因为是母婴产品，是细分需求，利润也很高。
卖家访谈内容
另外，数据分析也是细分的重要依据。
例如，如果你想卖“洗衣液”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，进入"洗衣液" 。
主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城占比
搜索人气代表该产品在市场上的搜索量；线上产品的数量不难理解，就是目前淘宝上的宝贝数量；商场比例代表品类竞争难度，比例越大代表天猫店铺越多，市场越大。
我们使用关键词倍数来表示市场的竞争程度，即：
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给定一个参考值，如果关键词倍数小于0.5，不建议新手卖家再次进入，竞争非常非常艰难。
这里洗衣液的竞争度=39445/165611=0.24
这里可以看出，洗衣液的竞争比较大。那我们再往下翻：
不难找到，更细分的产品。比如“好爸爸洗衣液”、“便携式洗衣液瓶”，甚至“蓝月亮洗衣液3公斤” 。(洗衣液品牌门槛不高，也可以作为中小卖家选择细分的一个方向。其他类别要灵活筛选关键词)
2、冷门
冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率低，短期内无法形成品牌。所以更容易垄断市场，胜算更大。当然，现在有很多人不明白什么是冷门产品。就是你看了之后可能会想“卧槽，有这种产品” 。比如我在购物的时候看到这个，然后在淘宝上搜索，销量那么高。
3、热门周边
电商从业者就是这样的人，他们关注的是平台加成，比如一个广告现在很便宜，比如怎么刷都不会被抓，比如哪个平台现在刚火起来。卖什么不重要，适合这个机会的什么产品都可以卖。现在比较典型的就是tiktok了，催生了一系列产品，也相应的成为淘宝平台上的爆款。这样的例子比比皆是。