虽然微商一直走在我们前面,但卖货是他们剩下的玩法 。而被主流商家看重的微信群的价值,是从卖货开始的 。
社区团购是以集团负责人贴出团购订单为基础,在议价能力较高的供应链中使用现金进行购买,微信群中的人可以以较低的价格购买自己喜欢的产品 。
团队负责人作为社区邻里的核心节点,既是线上订单中转站,又是线下商品配送中转站,解决了o2o烧了这么多年,无法高成本解决的比较后一公里问题 。
社区团购火了 。
然后,越来越多的传统电商看到了微信群的价值 。
今年有了一种新的玩法,叫社区团购,也流行起来了 。社区团购突破了基于地理位置的社区团购的局限,回归到纯粹的线上团购 。社区团购的先进水平是借鉴拼多多的成功经验,采用分组的方式;并且借鉴社区团购负责人的核心角色,也就是卖团的老板,可以向供应链反方向议价 。
只要销售群的主人能想办法获取流量,把对某个产品感兴趣的用户添加到一个微信群中,就能在这个微信群中产生销售和收入 。
微信群除了卖货,还有一个价值就是储存你的潜在用户!
比如保险类,我会在很多发言中提到 。目前正在做好蜗牛保险和小团伙的规划 。他们正在推出微信微信账号引流,用免费的群课吸引对保险感兴趣的人,并加入微信群给他们免费上课 。
在这个微信群上完课,这个群就不解散了 。因为保险类是毛利高,客户单价高的一类,用户不需要,不代表明天不需要 。当他需要的时候,他会想到你,主动来找你 。
这样的话,我感觉这些保险经纪平台应该疯狂的存了不少免费的团课 。
虽然这些用户没有买保险,但是随着互联网保险的发展,人们网上买保险意识的增强,总有一天,他会主动在这个群体中打开保险广告,主动花上几十块钱咨询这个平台,成为未来可以转换的高价客户 。
这种高ltv用户,在群里养的,值得!
四、什么算“好”的微信群
通过上面提到的一些微信群的玩法,做得好的微信群操作有两种:
第一类:用户自治的微信群
比较典型的例子就是宝宝玩英语 。宝宝玩英语的微信群角色明确,分工明确,演的角色都是从用户中挑选出来的 。例如,在一个学习英语的微信群中,班主任是万宝的忠实用户 。班主任宝妈带领他们的班级,形成了一种pk和相互鼓励的气氛 。政*无需自行运营大量微信群,形成良好的用户氛围,节省大量运营成本 。
第二类:有核心角色的群,比如社区团购群
18世纪末,社区比较流行的团购开始了 。我们进行了实地调研,在社区潜伏了一些团购,确实可以一直活跃下去 。因为社区团购是以社区为基础,以团体负责人为核心 。一个社区团购团体是否活跃,与团体负责人密切相关 。团里有的团长能搞好邻里关系,这不仅仅是团里卖商品的角色,更是知心邻居的角色 。除了买东西,大家还会在微信群里聊自己的日常生活 。
五、微信群不等于社群
关于微信生态圈这几年看到的微信群的变化,我说了这么多 。有几点要说:
1. 你的群不活跃不代表别人的群不活跃
虽然妈
你会问,微信群还能做吗?微信群死了吗?
其实微信群一直都是活的,只是不同的人利用了不同场景的优势活的好而已 。
你的群不说话不代表别人的群不活跃 。以上提到的社区团购和社区团购还是很活跃的 。
2. 微信群真的只是实现商业手段的工具
上面有那么多例子,都是不同类别、不同商业的不同人如何利用微信群进行引流、裂变、销售、转型、服务 。
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