销售激励方案

在终端店运营过程中，将制定一系列激励机制，以充分调动员工的积极性，激发终端员工的积极性和归属感，提高店铺的整体绩效。我以前负责区域店的运营，也制定了相关的激励方案。在此，我将进行总结，希望能给予帮助。
1.委任
无论销售人员是哪个行业，收入的主要来源都是佣金。同样，终端店的销售人员也不例外。一般情况下，月基本工资只比比较低工资标准高一点点，绩效提成直接决定这个月的收入。
以服装店为例。通常，一个180左右的统一规模的商店将配备大约7名员工、1名商店经理、2名领班和4名导购员。佣金规则如下：分解店铺月指数，导购完成不到80%的任务， 1.8% ，， 2.5% ， 2.5%的佣金超任务。同理，领班给全班绩效提成，店长负责全店绩效，可以拿到全体员工平均提成的1.2倍。
2.促进
在导购基本工资的基础上，领班是导购基本工资的1.5倍，店长是导购基本工资的2倍。为了激励员工，争取升职。
促销规则设置为：
导购可以在一个季度内完成任务，可以升级为二星导购。升级后的二星级导购基本工资可以增加200元。可以升级为三星导购，底薪400元。三星导购进入考试后可以晋升领班。同样，工头也分三星。三星之后，他就是经理。经理达到评级后，即可进入总部。等等。
3.额外奖励
每个月都会评选出比较佳导购员， 500元为销售， 300元为亚军。对应的工头奖励200元。区域经理可以pk区域内的店长，从而选出的店长。
单品奖励：
将商店区的流动资金分发给导购员。如果能卖出去，单个产品会得到20%的佣金。
4.全店奖励
【销售激励方案】如果店铺每个月超额完成任务，店长、领班、导购可以分别奖励。比如这个月任务40w ，月底完成45w ，店长500元，领班400元，导购300元奖励。这是佣金之外的额外奖金。