能吸引人的招生方案？( 二 )

这时候我们会对父母说：“不然我给你孩子诊断！”
然后，我拿出我们的学生诊断手册递给我爸妈，开始给他诊断。(这是诊断手册的图片，可以看看。)
不知道你有没有诊断手册。这本手册是督促家长付费上课的好工具，因为这本手册的核心是挖掘家长的需求。
在父母的需求被挖掘出来后，我迅速拿出另一本手册学习规划手册，根据父母的需求为他的孩子制定了详细的计划。
当家长看到我们专业的规划之后，他震惊了，他也信服了。
当父母看到我们为孩子制定的学习计划时，他们会觉得这对孩子的学习是有帮助和有效的。到了这个地步，父母基本都会认同我们的。
这时候我会拿出我们的营销型课程简章，向家长介绍详细的课程内容。在课程简介的比较后，我将植入注册和推广的内容。家长基本都是提前报名或者交报名费。
真的，学生诊断手册和学习规划手册很重要。像往常一样，面对上门的父母，我们只是拿着几张纸或一页纸向父母介绍。那种效果不是很好。有了这两本专业手册，我才发现，家长要想报名交费，必须完全认可我们的专业.
父母上门后，我策划了很多节目或活动引导他们，包括十分课引流方法，故事接龙引流方案，青少儿写作素材储备老带新方法。
一边是引流，一边是改造。没想到疫情后的招生没有受到影响，反而让我利用疫情对孩子和家长的影响。
有人说疫情过后招生会很困难，因为你只是站在学校的角度；如果把眼光放在学生和家长身上，你会发现疫情给他们带来了很多影响。作为一门培训课程，如果能帮助家长和学生改变疫情带来的影响，是一种化腐朽为神奇的方法。
疫情真的摆在我们面前，如何适应和改变才是核心。