能吸引人的招生方案？

【能吸引人的招生方案？】和很多培训学校的校长一样，在疫情期间，我内心是害怕和焦虑的。年前刚装修的校舍是我恐惧的核心要素，因为装修投入了大量的资金，本来指望寒假后做大，结果突然疫情打乱了所有计划。
随着时间的推移，我像热锅上的蚂蚁一样转过身来。我在努力给家长写信，发展录播班，发展直播班，不管是腾讯会议还是钉钉，希望能有所改变。
但是像我这样的中小型培训机构，要在短时间内开发和完善线上课程几乎是不可能的。国内几家超级机构几乎垄断了网络课，免费在全国范围内发放。
然而，即使是超级机构和免费班，对学校和家长的矛盾也越来越大。事业单位定期的网络课折磨着孩子和家长，培训机构的网络课成了另一个负担.
就这样，疫情一天天过去，学校一天天等待。5月，复课的消息终于来了。在此期间，我遇到了一个叫丁聪的贵族，一个专业的招生文案。
他说，线下课才是中小型培训机构的命脉，切不可盲目的跟风做线上平台，因为缺乏专业的人才，着急上门很可能让学校雪上加霜。当务之急必须是做好常规课程的招生。
如何做呢？
接下来，我就把丁丛教我的方法一五一十的给各位老师分享一下：
他说，疫情不仅影响了培训班，也极大地影响了学生和家长。孩子们在家上了很长时间的网络课后，他们的生活和学习规则发生了变化。因为父母不能外出，几乎目睹了孩子的一切，亲眼看到了疫情带来的各种问题和难题。
通过疫情，父母知道了孩子的真实情况，心里会感到焦虑不安，想尽快改变自己的不良习惯和问题。在这些问题和难题中，比较重要的是作业。
有鉴于此，老丁让我发起一个活动21天作业习惯纠正营。没想到这次活动特别受家长欢迎，吸引了一大批家长。
对了，这次活动是公益活动，免费送家长一本叫作业速度提升手册的小书。为什么是免费的？
因为父母想帮我带五个父母进群，或者在朋友圈分享我的信息， 30个人喜欢，就免费给他们。
比较核心的是，他们需要来学校拿这本书。所以在刚放控期间，每天都有很多家长来我们学校收这本书。
【下面就是这本书的照片，大家可以看看，如果你是家长，你是否想要这本书呢？】
真的，依托 21天作业习惯纠正营和这本小书，我们吸引了很多很多家长来学校，因为现在很多孩子的作业都有问题可能不知道。疫情过后才彻底发现，或者写作业又慢又费时；作业中要么拖，要么晃，要么晃。
家庭作业是许多父母比较头疼的问题之一。吸引父母尤其有用。
但是，作为培训班的校长，我们必须明白，家长来学校并不难，难的是如何为来取东西的家长支付费用。
我就把自己是如何让上门家长交费的过程给大家说一下：
父母上门后，我们先和他打招呼，然后一步步谈教育，一步步谈孩子学习成绩，一步步谈学习问题；