斗胆是什么意思( 二 )

所以为了提高ur，需要在17:00完成课程或咨询。
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再来说“三不”：不做售前、不做定制化、不接受上门拜访。
这“三无”，其实本质上是为了减少对可收费总时长的占用。
以不做售前为例。
很多行业都需要做售前，尤其是做tob业务的，做了大量的售前工作。
【斗胆是什么意思】比如客户对你说，我们开个电话会议，我们总经理先和你谈，谈好了再签合同。
与实际交付给客户的收费时间相比，这些售前时间可能花费更多。
那怎么解决呢？
那不是做售前。
当然，这可能会失去一些客户。但这是个比例问题。比如你做了10次预售，你可能比以前多了一个客户。
但是您无疑减少了本可以用于向客户交付的时间，即减少了总的收费时间。
定制也一样。为了提供定制的课程，您可能需要召开电话会议，听取各方的意见。
这需要你，课程要尽量做到模块化，ppt可复用。
所以为了避免减少总的可收费时间，提高ur，只能“不做售前，不做定制，不接受家访” 。
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这些是我们咨询公司在增加收入时应该注意的关键指标。
看，我们的目标是提高营业收入。
但是，如果我们每天都专注于收入的目标，它就不会增长。
然而，如果你关注这四个关键指标，就要不断提高你的。
每天你关注的每个指标都正常，那你的总营业收入增长也就是自然而然的事情。
这是将目标分解成任务。
不是简单的按照第一季度完成多少，第二季度完成多少来累加年度目标。
这是把大目标拆分成小目标，而是让数字变小，不那么可怕。
但是你还是没有具体的方法去完成。
拆分是加减法，拆解是乘除法。
不管你在哪个行业，都要想办法把目标分解成任务，找到自己的关键指标。
比较后的话
，我冒昧地分享我们如何将目标分成任务，而不是展示我们有多好。
不是。
那些巨头公司就更不用说了，即使在咨询行业，我们也还是一个10人不到的小公司，还有很长的路要走。
但是我觉得把目标分解成任务的能力对每个人来说太重要了，所以我忍不住用自己的案例把这种能力介绍给大家。
抛砖引玉。
比较后祝你能掌握这个能力，找到你所在行业的关键指标，增加收入，为更多客户提供价值。
祝福。
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