斗胆是什么意思

作为乙方的咨询公司，我们有时会被甲方起外号，我们比甲方多.
说我们不做售前，定制，上门拜访，这很牛逼，17333.6万年前就结束了。
当然这是我们客户开的玩笑。
但是“没有售前，没有定制，没有上门拜访，要在17333.6万前完成”，这就是“三无”，真的是我们要求自己的关键指标。
当然，这并不是为了表明我们富有，而是为了提高我们的收入，为客户提供更好的服务。
为什么？
这些似乎都是拒绝客户的指标，怎么才能增加收入？
就在几天前，我们的文章把目标分解成任务分享了零售、电商、出租车司机的关键指标【查看】，有同学问：
润宗，咨询行业的关键指标有哪些？
，我敢于和大家分享我的经历，希望能给大家一些启发。
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为什么这些指标是增加收入的？
在咨询业务这个版块，我们给客户的交付主要是我的时间。
那么我们的收入=单价ur(利用率)250天。
单价，就是你一天的时间价格；
250天的意思，是一年理论上你可以收费的总时长。
为什么不是365？
因为每年一个月有250个工作日，2080小时，21.5天。
那么，是什么意思？敢吗
简单来说，是时间使用率，是你一年的总充电时间你一年的理论总充电时间(250天) 。
所以成为这种乘除法之后，你为了增加收入要做的事情就变成了：
1、提高单价；
2、提高ur；
单价直接关系到市场的供求关系和你的影响力。
这不是我们能控制的。
但是我们可以控制自己的是在某些方面提高自己。
那么，如何提高ur和时间利用率呢？
理论上，我们有250天的时间来收费。
2019年，我们的实际收费天数是104天。
104天的天数是高还是低？
其实也不低。
为什么？
1.这104天不是交付给一个城市的客户，而是交付给全国乃至全的客户；
2.250天的充电时间，如果我们理解为库存，和服装等库存是不一样的，卖不出去之后还能继续卖。
250天充电时间和酒店客服，飞机位置一样，不能再卖了。
比如受疫情影响，取消了一些培训和课程，也取消了。
所以一年104天不容易收费。
那么我们怎么做呢？
其实就是前面提到的“三不一要”这四个指标，做好这四个指标，我们的营收自然会提高。
——2——
首先说“一个必须”:17:00前要结束当天课程和咨询。
为什么？
因为收费时间的交付不是在一个城市，而是在全国。
所以在给客户传递时间的过程中，出行会占用很大一部分时间，也就是从一个城市到另一个城市的连接。
为了提高ur，我们要想办法把旅行时间放在晚上，为了保证晚上的旅行，我们可以更好的休息。
一定要有机制，就是17:00当天完成课程或者咨询。
比如半个月前，一个客户买你明天去深圳讲课。然后突然又一个客户想买你后天去北京讲课。
你接不接？
你说，一定要答。
毕竟，咨询的可收费时间过去了就过去了。
但是如果你上课的时候没有这个方法，你答应深圳客户晚上18:00做完，甚至答应吃饭。
这个时候，如果你做完这一切，然后赶飞机去北京，即使到了北京，也要折腾一晚上，没有多少休息，第二天还要再讲课。
但如果17:00结束了，晚上7、8点还有时间赶飞机。
这样你可以在晚上10点左右在北京降落，晚上12点左右可以在酒店休息。(不考虑航班延误等因素)
休息够了，第二天就可以继续给客户送时间了。