,我们将介绍一种你买多少就拿多少的商业模式 。买1000得到1000,买5000得到5000 。乍一看,这种模式会让商家赔钱,其实不然 。我们来看看这个案例 。
张总是卖餐具 。比较近他搞了一个很大的优惠活动,就是在他们的餐具送货车上做了一个广告:买某个餐具,送有价值的五粮液,买多少送多少 。
这样玩能赚钱吗?答案是肯定的 。那么张先生赚什么钱呢?怎么赚钱?
首先我们来分析一下他这样打,有效果吗?
送五粮液配他们的餐具 。如果你是餐饮公司,你会被这样的优惠活动吸引吗?
产品方面,各家的餐具实际差别不大,但是如果你用他们的餐具送五粮液,你有兴趣知道吗?大多数企业都会感兴趣 。
那么按照管理产品的思路,就可以算出章宗到底能不能赚钱 。
一套餐具的清洗费用从0.50元到0.70元不等,供应酒店的价格在0.80元左右 。当酒店成为1元内的餐具费,多出来的0.2元就成为酒店的利润 。
也就是说,餐具公司每套餐具可以赚1到3美分左右,我们将按照折中算法假设一套赚2美分 。
一个中等的餐厅,一天用400套餐具,需要花费320元,3天就是1200套大概要花费1000元左右 。那么,如果餐厅使用1200套,餐具公司可以赚多少钱呢?一套赚0.2元,1200套就可以赚240元 。
【买多少送多少】好了,如果再送价值1000元的五粮液酒,那么成本又是多少呢?低到吓人!
比如,某东在售的一款998元的五粮液,采购价只有70元不到 。
如果是按照这个成本算,餐饮店消费1000元的餐具,送1000元的五粮液白酒,他们能赚多少钱?240元减去70元等于170元 。
3天赚170元,一个餐饮店一个月也有1700元啊 。
那么,如果通过买餐具送五粮液的玩法,直接搞定当地大部分中等以上的餐饮店,会出现什么情况?
这个时候,他们的餐具每天使用量是不是很大?一家餐饮店按照每天400套算,搞定100家餐饮店,甚至更多,一个月下来,就能赚到17万,而且是纯利润!
除了这里可以赚钱,其实还有其他赢利点,简单举两个例子 。
你能在第一:?的餐具上做广告吗?因为每天覆盖数万人,或者更多,这笔广告费可以赚几万 。
在第二:,如果张灿先生经营这些餐馆,并做一个配料的集中采购项目,他还可以赚取一些中间差价,前提是他需要得到质量更好、价格更低的产品 。
所以,当你站在不同的思维层面,你会看到不同的结果,不同的盈利模式 。
另外,实体店营销有很多方法和策略可以尝试 。如果想获得更多的营销策划,可以看看微信账号分拨宝在提供的各种商务活动工具和活动策略,拥有72个广告资源,覆盖8亿多用户,每分钟带来1000名乘客 。
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