短视频电商会是一门好生意吗？( 二 )

不仅短视频app在加速电商，电商平台也在发挥自己的短视频。淘宝总裁曾在公开场合直言，“未来淘宝90%的内容都是靠视频来承载的，卖家不重视就会被淘汰。据了解，目前42%的淘宝产品实现了短视频，淘宝短视频每天播放超过19亿次。他们给出的数据是短视频可以提高20%的销售转化率。
jd 。com在短视频领域也早有布局。他们在2018年10月发布的短视频数据报告显示，25%的京东用户在购买前会主动观看视频，其中服装内衣、家纺和礼品袋是视频转化率比较高的产品，而家用电器的高质量视频可以提高18%的销售转化率。
短视频电商的快速扩张与其用户群体密切相关。年轻人更容易受到网络名人中博主的影响。这个群体是短视频平台的优质流量资源，具有很大的转化潜力。但是从消费能力来看，年轻群体有很大的局限性。以抖音短视频平台为例，月入5000以下的用户比例为62%，而aautorapper平台月入5000以下的用户比例达到73.5% 。短视频平台整体用户月收入水平低，大宗商品消费会有压力。
因此，我们可以看到，2019年上半年，在短视频电商转型的消费产品类型中，服装、日化、小商品餐饮占比比较高，分别占46%、45%和38% 。
商业模式的思考与探讨
短视频电商是否具有可持续性和流动性还有待观察。不过可以通过一些网络名人电商做案例分析。
2019年4月3日，如翰控股在美国正式上市，成为中国在纳斯达克上市的网络名人电商公司。首日交易后，如翰控股股价下跌37.2%，至7.85美元。
如翰的业务本质上是一家为网络名人提供孵化和产品管理的技术服务公司。他们负责在线名人中ip的建立和维护，帮助在线名人在生产端对接代工厂，提供运营服务。
【短视频电商会是一门好生意吗？】在赴美上市之前，乳汉控股经历了持续亏损。从2017年到2019年的三个财年的前三个季度，如涵的收入分别为4.38亿元、7.51亿元和8.56亿元。2018年4月1日至12月31日，如涵9个月净亏损5750万元，比去年同期亏损2613万元大1.2倍。其中2018和2019财年前三季度收入同比分别增长71.5%和14.0%，增速明显放缓。
从数据来看，亏损主要是因为营销费用、绩效费用等项目的高支出。截至2018年12月31日的前9个月，如涵营销费用1.58亿元，同比增长41.34%，绩效费用9951.7万元，同比增长39.33% 。
比如韩寒控股的持续亏损和上市首日的失败，促使我们认为，短视的频段商品的电商无法避免线上名人的元素，所以类似的电商可能需要更好的商业模式。
这几年，我们处在一个流量为王的时代。从互联网、媒体圈到娱乐圈，“流量”这个词随处可见。掌握流量就是掌握核心竞争力。
曾经，网络名人这样的经济已经导致网民支付了无数的“智商税”
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那么，网络名人经济的下半部来了吗？这也是业界关心的问题。
有句老话：“成功是小和，失败什么都不是。这句话应该也是恰当的表达了当下的网络名人现象，也就是说几个网络名人可以让一个电商平台跃入云端，但是网络名人的不可复制性似乎预示着短视频电商实现的不确定性。
当流量的浪潮逐渐褪去，股票的时代来临，短视频电商模式需要重新思考，如何提升自身的竞争力永远在浪潮之上。
1号结语
根据2018年中国网红经济发展研究报告的数据，网络名人收入排名前三的是：广告收入占19.6%，电商收入占19.3%，直播份额占17.2% 。预计2020年泛娱乐直播市场规模将达到1120.9亿元，同比增长25.4% 。