“李佳琦”可复制吗？

一、搜索第4款短视频产品上线，欲打造“微剧”红人？
搜索再次押注短视频轨道，第四款短视频产品“了凡”即将上线。该产品主要面向18 -24岁的年轻人，以垂直系列的短视频内容为特色，持续30秒-5分钟。好的故事通过3 -5部连载微剧以视频的形式告诉用户。
数据显示，截至今年6月，短视频行业“两超一强”，字节跳动三大短视频产品拥有近5.9亿直播用户；aautorapper月用户3.4亿，腾讯微视位列十亿级俱乐部，搜索的短视频没有月生活过亿的产品。
在tiktok等短视频产品走红后，搜索也开始快速跟进，先后推出好看视频、纳尼小视频、全国小视频，分别针对西瓜视频、tiktok、阿托快。
搜索和其他巨头一样，想赶超别人，也采取了增加资金和流量补贴的方式，如“10亿现金补贴”、“1万元底薪招聘”、“春晚落地短视频产品矩阵”等。也就是说，它想创造更多的“李佳琪” 。
二、双十一成为直播战场，视频直播成电商新赛道
一方面，各大互联网巨头要不惜一切代价在短视频轨道上“出圈”；一边是网络名人大战双十一的直播视频室。
带货直播在“双11”爆发，成为各大电商重点营销板块。淘宝、京东、亚图快客、tiktok、蘑菇街、网易考拉纷纷加入这个新的电商轨道。
广天茂直播室近10万主播卖货如火如荼，直播比去年翻了一番；天猫9小时直播导购交易已经突破100亿。
主播不限于网络名人，还有数以千计的“外国主播”，每天24小时用十几种语言在直播；15000名农村主播在全国贫困县乡进行直播。
现场扛货能力不可小觑：双十一预售战，6分钟破1亿，1秒55辆的纪录；“口红一哥”李佳琪的39款产品几乎是秒差一点，这是一个新的现场记录；
虽然网上名人取货模式的隐忧开始凸显：李佳琪卖锅翻车，悉尼现身刷单，维娅质疑艾伦被打脸，将内容电商的隐患埋在风口上，甚至涉及商家盈利难、回头率高、头主播被刷等各种问题。
但是一个不可逆转的趋势是，视频电商真的来了！
三、视频电商从3个方面颠覆企业、品牌处境
通过直播带货已经成为各大流量平台的标准业务，淘宝等电商平台除外；在像tiktokaautorapper这样的短视频平台上，带着网络名人的商品也是实现商业化的重要手段。
去年双十一期间，aauto小店铺订单量超过1000万，高峰期电商营业额超过3亿；开了一家购物助理的tiktok没有落后。tiktok红人每天售出多达10万件商品，转换销售额超过2亿，订单增加1000% 。
视频内容电子商务正在改变每一个企业和品牌的处境，就像淘宝颠覆了传统企业的生存和发展一样。
1、视频电商改变品牌的爆发路径
过去10-20年，媒体资源集中在主流媒体手中，营销资源相对集中(如奥运赞助、名人代言等) 。);这种高度集中的媒体和营销资源为传统品牌建立了天然的护城河，因为新品牌无法支付高额的媒体推广成本。
10年来，营销方式不断变化，主要体现在：1)自媒体/kol数量稳步增长；2)消费者获取消费信息的方式和行为习惯正在转向小红书、哔哩哔哩、李佳琪等这些新媒体。
还记得李佳琪推的第福蓝熊果苷原液吗？比较夸张的时候是月销量10万、15万件；在此之前谁听说过迪弗兰？
还有一批国产原创品牌，凭借单品爆款通过一个推荐视频一炮而红
在莫莫之前，一个毛爽面的价格是460块。“这个动作做出来之后，我就成了搅拌棒。大家都下去了，很难受。”
供应链会找陆凯商量怎么做性价比比较好，这样你能赚钱，我也能赚钱。“有工厂已经玩到什么程度了。让店铺看卖哪个型号，拿15分，工厂库存，承担风险。”