为什么你在抖音赚不到钱？

数据显示，tiktokq1 dau高峰出现在除夕夜，主站日活动量达到5.8亿。结合版的tiktok和火山数据，dau在tiktok三个港口的峰值约为7亿。据彭博社报道，tiktok2021年的日目标是6.8亿，剑指的是国家app宝座。今年4月8日，tiktok电子商务总裁康泽宇在首届电子商务生态大会上提出“感兴趣的电子商务”概念，正式为tiktok电子商务生态定下基调。面对如此巨大的流量和强大的支持，谁不感动？
有趣的是，我身边的朋友对抖音带货的态度有三种：
第一种，观望型。可能很早就看到了tiktok的红利，但他们一直犹豫不决，想做什么和奋斗，是典型的怀疑论者；
第二种，摸索型。"s对新渠道和新生态的态度相对开放。他们做广告，做内容，招主播，什么都尝试；
第三种，“爱过”型。夫妇已经在tiktok完成了第一轮试水，浪费了大量的金钱，投入了大量的人力、物力和财力，留下了一声叹息和一个巨大的疑问。36406.44444444446
在抖音上到底怎么卖货赚钱？！
品牌玩抖音的误区
据我的观察和了解，很多品牌在试水tiktok的时候经常踩这两个大“雷”——
只有好的内容，不行！
在大多数人看来，tiktok做的是内容电子商务，即高质量的内容推动高效的交易。因此，当许多品牌做tiktok时，他们会集中精力寻找如何制作好的内容。其实很多企业已经意识到了内容的重要性，做好了内容。但是效果很小。为什么？我们之前谈过这个，抖音电商的核心是围绕流量和流量效率，通过推荐分发来进行人与货的匹配，挖掘用户的潜在购买需求。
简而言之，玩的是算法。
因此，如何让优质内容得到更多地展示，得到更高效地分发，被更多人看见才是不容忽视的首要问题。
只靠网红主播，不行！
踩了第一个雷，品牌们想出了比较简单粗暴的办法：如果我的内容没有流量，我就找一个网络大名人，找一个有流量的大主播给我带货！但实际情况是，当品牌几乎不盈利，甚至以反转价格把商品交给主播时，吸引了第一批买家，要么是为了主播本人，要么是为了低价。一旦品牌和主播不再合作，就很难实现回购。但当部分消费者因为产品实力而想回购时，由于品牌没有自己的创业账号或平台，无法回购——，无法收到流量。
记住，网红主播只是品牌的渠道，不要让自己变成了赔本赚吆喝的供货商。
显然，做抖音电商并不容易：既要有好内容，也有要好的分发渠道；既要依靠平台流量和网红主播的私域流量，更要搭建自己的私域流量体系。
tiktok把货物带给姐妹的风格
大家都知道tiktok电商直播“代言人”罗永浩，却忽略了tiktok平台“当选商品女王”张婷的华丽战绩。相比罗永浩在tiktok6000万的签约费，以及开屏广告、直播广告等沉重的资源，张婷在tiktok一直赚得盆满钵满。但是，她的数据在各方面都比罗永浩更出彩。这是为什么？
1. 强有力的“熟人”矩阵
张婷和丈夫林瑞阳创立的护肤品牌“tst婷秘密”是一个知名的微信商业品牌，其母公司达威每年缴纳21亿元的税款。众所周知，微商是一个非常依赖信任的游戏，张婷将微商的游戏与tiktok的电商生态结合起来，打造了一个强大的锚矩阵。想象一下，当成千上万的tiktok账户在讨论tst产品时，单个账户的吸引力可能并不强，但它的影响力加在一起有多大。
这个道理其实就是深度粉销中所说的“用户粉丝化、粉丝渠道化“：把你的消费者变成你的渠道，用”信任链推荐链“实现高效的商业价值变现，在抖音电商生态中同样适用。
2. 品牌自有的产品供应链