抖音、快手等短视频营销模式分析

短视频的营销方式有很多。我们根据它们的特点和规律进行分类。通过结合平台上成功的短视频营销案例，我们可以将短视频营销模式分为以下几类。
(a)病毒性短视频营销
病毒性短视频营销是基于病毒性营销的短视频营销，首先以的口碑吸引受众的注意力。当观众得到好的服务时，他的热情会大大提高。通过利用他们的人际网络，信息会像病毒一样传播开来。病毒式营销短视频所携带的信息被迅速复制并传播给庞大的受众。它实际上是利用用户良好的服务体验形成的口碑进行营销。在营销过程中，信息传播是在用户之间自发进行的，因此营销成本低，信息传播非常高效。
以一个具体的营销案例为例。随着春节的临近，许多人因为坚守岗位而无法与家人团聚。热衷于公益事业的公司，如aautospeeter和tiktok，推出了“背光行动”，以帮助春节期间仍坚守岗位的人反向团聚。1月10日，基于这一活动，aautospeeter和tiktok在微博平台上发起了一场关于“第一次这样的新年”的讨论。很多政*蓝v和品牌蓝v都参加了，很多粉丝比如aautorapper和tiktok也参加了。春节期间仍坚守岗位默默付出的人们的大量短视频被拍摄并上传到aautospeeter和tiktok等平台，以及微博等几个社交媒体平台，以帮助团聚。数据显示，1月17日活动结束时，共有140多万用户参与了由aautospeeter和tiktok等站发起的“背光行动”特别互动。超过220万公里的团聚里程被点亮，200多人如亚图快手、tiktok、微博网红等参加了亚图快手、tiktok等逆光挑战赛。参与活动的作品总数超过100万，活动相关视频达到5亿。活动的特别页面被访问
【抖音、快手等短视频营销模式分析】成功的病毒性短视频营销需要很多因素，首先是要贴近用户心理，让活动本身对用户有吸引力。其次，应该有意思。无论什么样的活动形式和内容，活动本身都不要太老套。比较后，企业或个人需要洞察用户心理，才能充分体现短视频的创意。
(2)植入式短视频营销
植入式短视频广告起源于影视作品，后来逐渐扩展到游戏、直播和综艺节目，现在广泛应用于短视频领域。是指将产品或服务的代表元素或符号融入到短视频中，在精心设计的短视频中不经意地植入广告，从而向受众传达品牌信息，打动受众，达到营销的目的。植入式短视频广告一般选择台词和道具，场景和音效也比较常见。因为用户有一种天生的广告心理，植入式广告可以让用户在不经意间接触到品牌想要传达给用户的具有很强隐蔽性的产品信息。而且短视频广告传播方便，因为视频时长更短，传播会更方便。其次，它的到达率高，可以使短视频广告更好地与内容融合。用户在观看视频时，潜移默化地受到广告的影响。
例如，在米豆在阿托快客和tiktok的广告案例中，米豆的兼职是由58市场建立的o2o兼职平台。它塑造了一个小白形象，在找兼职时被黑中介反复欺骗。比较后经过朋友推荐，使用了米豆兼职app，终于找到了一份满意的兼职。广告米豆抓住了用户的痛点，没有引起用户对广告的反感。比较终取得了效果，app的量有了很大的提升。
植入式短视频广告有一定的门槛，营销人员必须对视频进行打磨，才能获得良好的营销效果。短视频的思路要尽量新颖，比较好不要模仿别人的视频。其次，题材比较好，过于老套的题材容易引起人们的反感。只有这样，品牌信息才能高度整合到短视频中，营销信息才能传达给受众。植入式短视频营销因其营销成本低、应用范围广，被亚图快客和tiktok各大品牌广泛采用。但我们在使用植入式短视频营销时，需要弱化其广告属性，短视频的复制性和创意性也要慎重考虑。