目前经济濒危,实体行业衰落,而线上行业需要我们充分利用资源和优势,积累再积累 。2020年是所有人的比赛和考验,所以希望大家都能静下心来,好好照顾家人和朋友,发挥自己的长处,管理好自己的工作和生活!
对于我们电商来说,线上行业还是比较占优势的,消费者的需求在快速增长,各类行业的市场都在上升 。现在考验我们的是如何利用好自己的优势进行店铺积累和盈利!前段时间和大家分享了直通车的底层逻辑和数据运营的爆发性发挥 。我们运营的门店在疫情期间发生了大爆款,包括自然搜索流量,销售增长趋势达到了前所未有的高度 。当然,这对于平时的积累、市场和操作都是不可或缺的 。淘宝每个阶段都会有变化,包括考核维度、数据指标、流量渠道 。所以很多中小卖家的操作能力是不一样的 。很多商家反馈说跟不上节奏,获取流量成本太高,盈利空间太小,运营中遇到的短板问题也会让店铺停滞不前!
很多人经常问我怎么玩超级推荐 。比较近忙着复工,没时间和大家分享 。我在前面的基础上做个延伸,帮你理清思路!
超级推荐是主动推送和被动展示的集合 。是通过放置目标人群来主动推送产品的过程 。其核心优势主要体现在以下四个方面:
我们先来了解一下超级推荐的几种推广模式:
这个分享提纲主要从四个方面来分析:
超级推荐的三种应用
目标人群的资源定位和特征分析
拖价、加价、入池、标记、爆破自然流等核心操作
促销商品的数据分析与处理
一超级推荐的三种运用,那么超级推荐商品推广的三种运用怎么去理解呢?
目前超级推送是一个可以明显帮助淘宝首页的推广工具 。三种场景可以相互配合,在测选钱、低价引流、做首页爆款三个阶段有不同的功能 。
比如店内有很多线上产品,客户单价高的产品可以通过新产品推广来衡量,获得低成本的流量 。店里的产品可以在新的爆款场景中铺开,数据好的话可以转移到定制场景,给更多流量,尝试爆款 。
爆款、新产品、新产品推广都可以作为金钱衡量的场景 。一个是频繁新店偏向新产品的场景,一个是普通的货币计量场景 。可长期放置,更容易获得低成本流量 。如果要优化,就要从场景定向的溢价来优化 。如果你有一个专注的人群,你可以支付更高的溢价 。
(3)商品定制计划更具可操作性,主要从三个方面 。
二定向人群和资源位特点分析
(1)定向人群:智能定向人群、系统定向人群、达摩盘定向人群 。
(2)资源位(主):猜测你喜欢首页,购买期间和购买后 。
(3)三个岗位的特点:
a.首页率比较高,购买率一般,转化率低,流量大 。
b.位置在购买中的率波动较大,购买好,转化率不确定(针对各行业或在淘宝活动时)
c.购买后位置率低,追加购买一般,转化率好(取决于定向选择),流量大(可以跨类别拉人)
d.创意:创意与率挂钩,率与ppc挂钩 。比较好是地图 。映射方法:与场景相同,单位相同,方向相同,位置相同,多次测试 。
(注意:超推的思路不要出现偏激的话 。产品不受类别限制(创意评审的特殊资源) 。它们必须美观,而且复印面积小 。比较好使用从素材库本地上传的图片,以免流量从t
(2)重定向:精准人群,带店铺标签,属于店铺人群,可以快速标注产品的基本属性,这是提前发货的重点
(3)新定位:主要是类似的宝贝、店铺、关键词 。属于流量大的人群,前期专注于重定向,关键词的方向关联性会比较全,数量也比较大 。类似的定向可以用来拦截与品类相关的人,也可以切断竞争店铺的流量 。
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