我跟拍了“薇娅”们的一天( 二 )

完全靠直播做生意。这种模式对我来说有些新奇。正是因为对主播的依赖性强，在以销售能力为主要衡量标准的电商直播圈里，哪个主播的粉丝基数大，承载能力强，就会成为商家的目标。
老板说大玄被他反复粘贴。
每次直播，大玄都会习惯性的自带装备，不同的包包，鞋子，不同的衣服。这是她当模特时留下的习惯。即使衣服一样，搭配不一样，她也可以穿不同的效果。在这次直播中，大萱非常努力，沙哑的嗓音吼出了超出我预期的分贝。快速试穿不同的衣服，一件一件拿给镜头看，嘴巴几乎不停的说话。
但是这次直播，效果并不理想。虽然是老朋友，但是老板有点认真的说：“你网上太低了，进不来的流量你处理不了。我觉得你至少应该卖几百块。”
“谁是谁，谁跟你订单差不多，上次卖了100多万直播，流量进来了，她就抓住了。”
销量一般，但大玄缺乏兴趣。直播当天，采访未能顺利进行。聊了半个小时，她还要喝水，不停地停顿，让自己辛苦一天后的声音听起来有点正常。她的回答很费劲，但我的问题让人很不舒服。
三
凌晨十二点，钱逊灯火通明，一群年轻人在各自的岗位上忙碌着。公司一个94岁的男生告诉我，他们公司有一句话叫早退，就是别人吃早饭就下班。我很想笑着配合，但是真的好累。我已经在这里等了三四个小时了。
我等待的对象是维娅，她是活江湖中金字塔顶端的超级头锚。淘宝第一主播，好东西推荐人，指导年销售额27亿。viya的头上盖着电商主播比较光鲜的头衔，但其实在接触这个话题之前，我并不知道viya是谁。
虽然她是第一主播，但是她的直播室并不大。好像在不到40平米的空间里，一边是满满的衣服，一边是分开的区域直播。小房间里挤满了像我这样的商家、运营商、助理、围观者。很难想象这个略显拥挤凌乱的房间曾经创造过n亿元的销售额。
她的直播很快，语言很有感染力。一个长相普通的戒指，她从设计到材质，从材质到保养，比较后给了一个89元的价格。随着54321，戒指链接刚打开就被抢购一空。
34岁的维娅是一个8岁孩子的母亲。在成为主播之前，她做过歌手，录过音乐，开过服装店，做过电商，做过模特。2016年，电商直播刚刚兴起的时候，平台给她发了直播邀请，因为开直播室不收费，她就入行了，成了比较好的主播。
我有点紧张，因为这是我第一次接受明星的采访，也因为这次采访，她比较多能给我一个小时。真的希望我们能有一个空间，一个个安静的聊天。但是在百忙之中，她写了无声的拒绝。一个小时已经是极限了，工作人员陪同面试也是标准的(因为天性大方，经常说错话来欺骗自己) 。
12点40分左右，我正想着下楼透透气的时候，维娅带着公关公司快步走来，这可能是直播养成的习惯。她语速极快，直奔主题，热情地和我打招呼，熟练地开始把无线电用小蜜蜂绑在自己身上：“这个我很精通，经常做。”在此之前，她已经接受了许多采访。
蜜蜂被捆住了，但面试进行得并不顺利。我一落座，经纪人就跑过来一脸歉意地和我商量。商家已经在门口等了很久了，人一直等真的不合适。
如果我知道我的面试会推迟几个小时，我就不会这么爽快地答应了。
在维雅准备出门的时候，我让商家去探探情况。他们不是第一次和viya合作，但是第一次和他们一起找产品。即使是之前合作过的人，在维雅这里的产品选择也要重新进行。在之前的合作中，维雅销售了他们的一款产品
转化率8.5 。虽然不明白这个数字是什么意思，但业务是惊喜的。这一次，他们满怀诚意，想把自己的产品打包进维雅双十一的档期。