他们做直播电商转化率为何这么高?

据艾传媒咨询(aimediaconsulting)的数据显示,2019年中国在线直播用户将超过5亿,随着5g时代的到来,中国在线直播行业仍在稳步发展 。据了解,每天都会有数万名主播出现在淘宝直播、蘑菇街、aauto等平台上 。几个小时后,他们向粉丝推荐衣服、包、鞋等商品 。“直播电子商务”模式已经成为商品销售的主要销售渠道之一 。
如今各大电商平台也纷纷推出直播 。在淘宝直播、蘑菇街、京东直播等原有平台的基础上,奥特快客、tiktok、小红书、微信也加入了团队 。
淘宝直播
今年往期直播成绩:,天猫双11淘宝直播,63分钟打破了去年一整天的成交量,而一整天的成交量接近200亿元 。同时,根据2019淘宝直播生态发展趋势报告,2018年淘宝直播平台带来1000多亿元商品,核心用户日均停留时间接近1小时,日均直播时间6万,直播时间超过15万小时 。
服装、箱包、母婴、美容化妆品、配饰、家用电器、日用品、零食、生鲜食品、鲜花、家居用品、农产品等 。在直播品类:是比较全面的 。
受众群标签:, 90后、80后、00后女性多集中在沿海城市,一二线城市和三线及以下城市实力均衡 。
【他们做直播电商转化率为何这么高?】头部主播:维雅、李佳琪、李翔、陈洁、祖艾玛、悉尼、张大奕等 。
京东直播
往期直播成绩:"s11.11 京东好东西节今年累计营业额比618期间增长25倍,实现类别覆盖 。11月11日,2分钟成交量超过去年618天成交量 。直播中,每26个观众中就有一个人成功种草,在直播室下单 。
直播品类:服装、辅料鞋包、母婴、家电、手机、生鲜食品、日用品、美容护肤等 。
20世纪90年代后,受众群标签:,女性的比例开始上升 。
头部主播:德云社男团,布吉,王建国,阿龙,利奥等合作明星 。
快手直播
根据今年往期直播成绩:,的新闻报道,在阿托快餐厅有一个现场购物嘉年华 。平台总交易量增长400%,平台订单量增长230%,总观看人气突破60亿 。
直播品类:"s电子产品、日用品、饮料、美容、母婴、服装等 。此外,游戏在aautorapper的直播也占有重要地位 。
90年代以后,受众群标签:,和三线以下城市的男女比例差别不大 。
头部主播:刘洪飞,葵儿,猫女七七,祁天道,李天金四,辛有智,散打哥等 。
抖音直播
据往期直播成绩:,报道,在“双11”期间,tiktok每天有超过5000万活跃互动用户,tiktok好东西节有123亿标签广播,tiktok有50个直播参与商品分享,总观看次数超过20亿次 。
直播品类:"s美容和个人护理,服装,食品和饮料,日用品,母亲和婴儿是比较受欢迎的类别,其他类别也涉及 。
受众群标签:大多数女性都是90后 。
奥斯丁,艳九,正经女孩,d表姐,罗,桃小姐等 。
头部主播:
2019年11月10日至12日,蘑菇街直播,蘑菇街各类gmv广播比去年增长155%,其中美容家居产品增长200%以上,食品增长650%,医疗美容健康增长1000%以上 。
往期直播成绩:美容化妆品、女装、女鞋、家居、内衣、配饰、食品、医疗美容保*等 。
90后和95后的直播品类:,女性往往更年轻 。
受众群标签:路倪洁,陈晓诺,小心肝,思妮等 。
头部主播:
今年4月,在来自媒体“她读”2小时的时尚类首秀直播中,在线观看人数达11951人,进店人数达6704人,订单数1228张,转化率达18 。
到目前为止,微信公众号直播主要是美容和女装,后续应该会增加更多的类别
由于微信账号在往期直播成绩:,的定位不同,受众会有所不同,但在整体年龄段和城市分布上有更多的选择 。