抖音吸粉钜阵是怎麽样的( 二 )

教育产品也是非常重视属性的产品，也就是说人与人之间是有一种交流的，所以你把ip设置成老师或者学生，用户看到相应的内容就会有代入感，短时间内记住你。
早期我们在做tiktok光课潘多拉英语的时候，分成两个团队做内容，一个团队负责拍摄真人话剧教学视频，讲知识，讲干货，另一个团队负责做图画，类似于带音乐的动态ppt，同时呈现很多教学内容。
通过这个账号同时发送这两个团队的内容后，我们发现两个视频的对比非常明显，现实生活中ip的数据要比图画高很多。然后我们把重心转移到了视频直播上，开始思考如何把真人和我们的品牌ip更紧密的结合起来。
其实整个过程就是将一系列的品牌进行个性化，通过各种手段，多方位、更立体的展现真人的魅力。所以在运营这些矩阵账户的同时，除了主营业务宣传型账户外，我们也开始做一些与平台用户导向相关的账户，比如现在的“水晶水晶水晶”这个账户。
子母账号导流
对比水晶水晶和光类潘多拉的英语，两者差别很大。前者往往是发一些选秀节目内容，独立于主业，后者则与口语教学有关，与主业密切相关，所以两者吸引的粉丝群体自然大相径庭。
在与主营业务相关的账户完成第一波聚合后，这部分流量被分配到其他个人账户，从而创建了一个个人现实生活中的ip 。
从数据变化来看，这种模式目前在我公司还是可行的。光类潘多拉英语今年3月开播，现在半年吸收粉近300万。“水晶水晶水晶”号成立于4月。虽然当时这个账号的ip没有打下，但是因为小姐姐crystal在潘多拉的账号上教过，喜欢相关内容的粉丝想知道小姐姐平时是什么样的个人状态。
通过轻课转移潘多拉的英语，水晶克里斯托在短时间内聚集了2.4万粉丝。然后在5月和6月，水晶克里斯托爆了一首英文歌，获得百万赞。然后粉丝迎来了一波爆发式的增长。目前这个数字的粉丝数是72万。
在后期的运营中，我发现，虽然crystal的粉丝前期是通过潘多拉引入的，但实际上通过不同现实生活ip的铺设，他们的粉丝群体并没有完全重叠，也就是说我们做了一件“1 12”的事情。
后来我们在内部重用了这个模型，创建了一个新的妹妹小姐的ip形象，“英国幽灵悉尼” 。这个账号是9月下旬开始的。虽然刚开始经历了一波掉粉，但稳定下来后，用户逐渐开始接受这个ip，粉丝数量固定，目前58万。
人员合理调配
我们的矩阵大约有八到九个这样的对应账户。你可能会说我有精力经营一两个这样的自有品牌账户。如果我操作八九个账户，我的精力和成本都会增加。我能照顾他们吗？
根据我的实际操作经验，投资成本其实并没有想象的那么高。目前全公司有三个同事做短视频业务，视频部分分为剧本策划、前期和后期。然后每个项目组会向我们推荐他们团队的成员，比如一个英语在线老师，然后我们的策划人会和这个老师联系，组成一个临时的内容组。
也就是说临时内容组只有两个人，一个是演员，一个是我们这边的剧本策划。形成这样的内容组织后，这个小组的主要日常工作内容是观察学习各种大型内容，组织内部剧本讨论和头脑风暴。频率大概是两天一次，每次碰撞后差不多有六七个剧本诞生。这些脚本基本可以满足一个账号一周的内容输出。
随后制作组对前期和后期的同事负责，工作内容变得清晰。只要安排好时间表，他们就可以按照时间表来。
这个项目的运作也是如此。短视频团队与各个项目团队合作时，确定视频发布的标题等细节。另外，视频发布时，项目组成员也会回复第一轮评论，刺激用户评论。