这样「选品」上架就成爆款( 二 )

【这样「选品」上架就成爆款】其次，推广成本。我们初期日均直通车投入500，逐渐增加，冲刺阶段店铺达到比较高水平。店铺稳定后，逐渐减少到1000左右。这个投入在标准产品上可以说是非常低的。
再说说资金
产品比较特殊，品类不是很大，配送渠道也比较单一，所以只有付费的直通车，尽管推广和配送相对较低，但每年需要40w，这让很多新手店主望而却步。
这一类是标准产品的代表之一。玩法的重点是拉爆，是爆。目标是冲击行业头，尤其是在市场容量相对较小的类别。这样的一个品类往往只有收入在前10的头，但只有前3的头才能活得好。
所以，我们的核心目标一定是击中头部。如果我们走向这个目标，投入成本不会太低。
强调一下，这家店成功的核心是什么？
这是一个典型的标品类目的代表。
2018年做的一家店，零食类，是杭州的一家公司，说是工厂店。当时我们聊了聊，觉得有戏，就接了这个案子。这些产品是早期由制造商提供的。我们也根据数据选了一些型号，然后厂家自己试生产或者和其他厂家合作。总共有十几种产品。店主预算100w，店铺是猫店，已经做好了。
好像一切都会很顺利。其实我们对这个产品还是不够了解，相信厂家的说法。我们做的一款产品价格19.8，实际价格9.9，渠道价格7.8，快递成本低，1.5左右。
催钱开始的很快，第二个月销量达到5.5w 。搜索流量和推荐流量都快速增长。虽然整体利润不多，但是数据上来了，实际折算比例继续上升，从8%上升到50%以上，保本。
就在我们以为情况不错的时候，情况突然变了！
第一名和第三名开始打价格战。不知道他们是上了酒吧，还是合力掐死后来者。我猜是后者。毕竟标准产品里经常会出现这样的情况。例如，前几名可能是他们背后的老板交易员。
他们把售价从与行业同步的9.9拉至6.8，不仅低于我们淘宝渠道的价格，也接近成本价。只要放进去就赔钱，两个人都被认为是巨头。他们不指向这宝贵的生命，他们的目标却是通过打价格战来秒*落后的店铺，把我们逼入死胡同。
经过一个月的奋斗，甲方从保本变成了亏损，两家店也没有停下来的意思，没办法。店主觉得处理不了，就调换了产品。
但是转让的产品不是自己工厂生产的，市场空间太小。此外，由于生产过程，成本无法下降。试了一个半月，效果不好。比较后店主因为觉得自己花的钱太多，停止了项目。半年过去了，大家都没赚到钱。
这是一个失败案例，失败的原因如下：
产品，运营次之，资金次之，管理次之。
1、产品竞争力不够：标品的核心竞争力除了品牌，基本上就是价格了，工艺是差不多的，品牌建设非一朝一夕，而且成本也是大玩家才能玩儿，或者能够拿出创新的产品也可以，但是不具备这个实力，同时不具备拓品的能力，没有替代产品跟进，产品失败是原因之一。
标准产品的操作思路比较简单，各单位的确定性比较高，操作思路和落地方法的确定性很高。产品强，资金充足，就好玩。
但非标产品中产品的权重至少可以占到50%，也就是说，即使你是专业运营商，你也有一点资本(资本要求低，主要是供应链部门要求的)，非标产品的比较高成功率不超过50%，其中成功的关键在于“产品”手中。
非标产品不需要你强大的供应链和低成本，但是对人的要求更高。
游戏的核心是差异化。产品的差异化需要熟悉受众，提供更差异化的产品，这就需要选钱的能力。这个能力是选择公式都做不到的，选择公式就是傻子。由于空间原因，非标准情况将不再发射。