这样「选品」上架就成爆款

淘大的总裁遇到了很多老是为交通头疼的商家。很多商家使用新系统后的测试流程，反应很一般，有的甚至完全没有反应。然而，一些商家只是凭借系统的测试流量，就开始转型，并迅速获得流量增长。
经过一番了解，他们的操作思路和方法并没有太大区别。但是怎么会有这么大的悬殊呢？有些人会把这归因于运气。醒醒！现在都什么年代了，淘宝怎么靠运气赚？
尽管在运营和平台上存在差异，但是有一个非常重要的地方却被非常多的商家忽略了，那就是选品!
说选一个产品难不难，说出来不简单。矛盾吗？不，选择取决于经验和洞察力。经验从何而来，我只能说总裁陶入行早，在电商行业待了10多年。近年来，他认识了许多做电子商务的朋友，视察了许多城市和工业带，亲自经营了许多不同类型和规模的商店。他认为自己的视野还是比较开阔的。至于他自己的操作风格，基本不受限制。快打能透彻理解本质，乖操作经得住性子。
但一般来说，运营只占整个门店运营流程的40%左右。换句话说，一场考试满分是100分。就算你在运营技术的nb考了满分，也只占了整个考试的40分，其他地方都有60分。
这60分算什么？
答案是：产品45分，资金15分
至于40分操作技术，就不讨论了。有兴趣的朋友可以我的头像查看淘大校长过去的内容。
主要说说选品的思路。毕竟很多时候，链接是可以爆款的，不是因为他的运营技术有多强大，也不是因为他会用黑搜，黑车等高科技，更有可能是因为他的产品选得好，他有爆款的潜力，所以他有竞争力。
有同学会问，不是现在产品过剩吗？你不是说一个品类有那么多商家吗？每个人的产品都差不多。他们怎么可能有竞争力？
是的，同质产品当然没有竞争力。买家可以在这里买，也可以在其他地方买，有竞争力，但没有竞争力。
但这是见多了经验自然就广了.的一个道理，无论是十年前还是现在，的产品或者一些专属的资源才是核心竞争力，这个价值在未来会变得更加明显。
去年初我经营的基础建材天猫店，白手起家，大概半年时间就挤进了前十的细分市场。高峰期月销量80w，低谷期50-60w 。毛利50%，净利润堪比我们手里gmv3000w的零食店。
小众类，行业头几个店铺都是一代人(小类基础设施没人投资过，除非正好是工厂)，甲方是工厂，我们毛利50%，竞争对手差不多35%，所以我们有价格优势。
这家商店仍在迅速发展。原因是在2020年底，我们做了总结，主要有四个方面：
当你的资源具备独特性，隐蔽性，稀缺性，往往可以做的好。
1、发货时间短：我们7-10天，竞品15天以上，因为我们是工厂店，其他家全都是建材城代发；
2、利润高：我们毛利50%，头部竞品一般在35%，还是因为工厂的缘故；
3、品控售后好：自家工厂生产，追求品质，竞品都是玻璃城代发，品控售后不可控；
这四个原因可以用六个字来概括：4、客服专业：客服是长期行业摸爬的人，对买家需求熟悉，询单转化率很高，而且这个行业转化特别依赖客服，为此客服也纳入合伙人行列，深度绑定，整体高于竞品10%，竞品则差。.
也就是因为这四个原因，店铺发展迅速。在这个过程中，操作是第二个原因，而不是核心因素。如果这个产品失败了，可能就是持久战。毕竟是标准产品，钱肯定花的不少。
产品好，供应链好
想玩，首先要有足够的资金买天猫店(或者自己有商标申请) 。总之这一节10w是必须的，c店不能玩，因为店主自己做了2年c店，日均销量4000，对成本不公平。