我经营的店主要是搜索免费流量 , 就揭开搜索权重的面纱 。
开始搜索剖析之前要先问大家一个问题:是搜索的流量精准 , 还是推荐的流量精准?
如果你心理的回答是搜索的流量更加精准 , 那恭喜你 , 答错了!!!淘系比较精准的流量是推荐流量!!
不要急着反驳 , 我举个例子:如果我是不想买保温杯 , 只要我搜索关键词保温杯 , 就会有保温杯 。但是如果你不想买保温杯 , 那推荐流量就一定不会有保温杯出现 。意思就是搜索是全人群展现 , 推荐是需求人群展现 , ,应该没有反驳 。所以从这个角度来说 , 推荐流量一定要比搜索流量更准确!
那么问题来了 , 为什么搜索流量的转化率比推荐流量高那么多?这个其实是需求决定的转化率 , 而不是流量决定的转化率 。知道搜索是为了商品 , 推荐是为了商品 , 搜索购买意向更直接 。
理解了这个问题 , 就应该知道为什么那么多商家要拼命做搜索频道流量了 。
回到正题 , 一个产品的重量是多少?以华为mata手机为例 , 我做了个表 , 慢慢分析 。
通过表格我们可以看到 一级权重主要为:品牌 , 价格 , 销量 , 二级权重主要为:收藏 , 浏览 , 加购 , 三级权重为动态评分 。
人工权重主要作用在新品期 , 因为新品没有基础权重 , 这个时候会通过人工给他一个商品权重值 。
品牌和价格 , 暂时可以不考虑 , 因为我们日常做权重的时候 , 也主要是做销售权重 , 也就是产权重 。大家都在这样做 , 只是不知道门槛 , 没有到加权点的金额 。
这样看来问题就简单 , 宝贝权重主要是销量权重 , 销量权重主要又是关键词权重影响 , 说到底 , 我们要做的还是关键词的权重和坑产 。
这个关键词的权重怎么做?我们又要回到直通车 , 因为直通车已经明确告诉我们优化方法了 。
首先要明白一个道理 , 搜索和直通车其实是一回事 , 用一套逻辑 。因为这两个都是靠关键词引流 。直通车就是付费的搜索!,为了方便大家的理解 , 我先说说两者的合作 。
不 , 搜索权重和直通车权重几乎是镜像 。在这里我会继续对比 , 你可以清楚的发现问题所在 。
我自己做了一个图 , 我会看一下 , 就能明白意思了 。这里是不是看出来了其实他们就是一个玩意 , 考核指标都是一模一样的 。
说了这么多 , 我做的准备应该差不多了 , 能理解的都要理解 。接下来 , 我们将研究搜索权重 。
大家都知道 , 直通车作为一个付费推广软件 , 已经在各个点都做了详细的说明 , 和加权点 。但是搜索这个免费渠道不可能非常详细的去告诉你 , 如果真的告诉你怎么去做免费流量了 , 那还有谁去做付费流量呢 , 马云不是亏大了 。所以我们就要开动脑机去对比了 。
直接讲重点关键词权重!其实马云已经告诉我们答案 , 只是我们没有注意而已 。直通车关键词权重优化和宝贝关键词权重优化是一个道理 。
我们先来看看如何优化直通车关键词的权重 。
创意质量:推广创意比较近关键词的动态反馈 。说白了率
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