什么是连锁销售

连锁经营通常是指多个店铺经营类似的产品或效率，用一定的方法组成一个联合体，在总体方案下进行专业化分工，在分工的基础上实行集中管理，以简化杂乱的商业活动，获得规划效益，减少供需联系。
经营方式有直营连锁、加盟连锁(也叫“加盟”)和休闲连锁三种。
直营连锁(简称rc)，即总公司直接投资开连锁店；特许连锁(即：特许、承包连锁、特许连锁、特许连锁等。简称fc)，即以经营权转让为中心的连锁经营；休闲连锁(即自愿连锁，简称vc)是一个保留连锁经销商单一资本所有权利的联盟。
从范围来看，连锁经营只是公司以不同方式开设和授*门店的一种方式。商店经营者通常聘请销售人员销售产品，但给予销售人员的奖励不会超过产品售价的20% 。所以连锁经营是店铺业务员推销产品的方法。
首先，即使是品牌
品牌可以说是连锁公司的生命，但也可以说是连锁公司效率和质量的保证。连锁公司之所以能持续快速的开业，一定程度上是连锁公司品牌效应扩大的过程。
所以，作为连锁公司，品牌链尤为重要，甚至放在比较中心。
那么，我们如何进行品牌连锁呢？首先，从以下几个方面入手：
1.品牌定位；
“定位”一词比较早是由美国的艾里斯和杰克特劳特于1972年广告年代年提出并推广的。里斯和特劳特认为，定位是一种关于现有产品的创造性思维活动，是指采纳潜在客户的想法的行为。也就是说，我们应该把我们的产品定位在潜在客户的心中。无论是关于连锁组织还是其他开放方式的公司，这个策略都是适用的。
stp是品牌定位的中心，即细分、定位和定位。是否与教育、餐饮、百货、美容等相关。连锁组织需要确定优先进行地址运营的细分门店的特征，并从细分门店的分类中得到组织的指引门店定位。连锁店的导购店可以通过引导的方式确定其店铺的设立，只需要正确选择导购店就可以根据定位要求获得比较大的利益。连锁公司成立初期所理解的是组织成本有限，不同的子商场会遇到不同的竞争对手。只有明确的具有竞争优势的战略定位，才能为品牌持续成长奠定基础。
2.品牌扩张
定位好自己的品牌之后，在开设分店或加盟商的过程中，就是要选择相同(相似)的政策商场，减少分店之间的差异，这样自己的品牌定位就不会错位。因为一家分行可能会加入尚的业务，以增强其品牌定位和价值，也可能会因粗心大意的行为造成品牌损害。
因为每个分店由于所处的位置不同可能是加盟商，所以当地的日常习惯和消费习惯也会有所不同，给连锁品牌的扩张带来一定的困难，所以更需要加强品牌扩张的处理，稳步扩张。
3.品牌处理
品牌经理现在共享共同的商店解决方案、共同的效率流程、共同的产品质量和报价。其主要内容包括：注重将品牌价值的确定作为收取特许经营权的依据之一；建立品牌奉献的kpi(品牌政策体系)，从品牌方面监督销售终端的奉献或损坏。
第二，即使是标准
标准化也是连锁公司的一个特点。在连锁企业中，标准化是低成本运营的根本，是配送中心和采购职能高效运作的条件，这与战略政策的独特性和清晰性密切相关。而且连锁经营要想系统的处理下属分店和加盟商，需要更简单的方法和更短的途径，更简单的程序来结束乱七八糟的问题。毫无疑问，标准化是一个好方法。连锁公司之所以叫连锁，是因为公司的标准是可以复制的。有很多标准化的内容。有以下几种：
1.商店和场所的标准化。公司无论如何扩张，都要制定出自己的主业模式，要有规范的门店，需要一起办理，一起采购，一起标注，一起实践，一起推广，一起报价，一起合作。这样有利于秉承公司共同的品牌形象，保证消费者对品牌有共同清晰的认识。特色店会构成实际的单店经营，很难完成真正意义上的连锁经营。假设需求单店针对不同的商圈选择特色竞争方式，产品库存资金的盈亏率由门店承担，那么整个公司的运营将取决于每一个单店的运营业绩，这必然会带来扩张和处理上的困难，不同于通过连锁经营的快速扩张和规划效益。