如果说20世纪比较成功的营销案例是什么?非钻石莫属!
“钻石永恒,一颗永恒!”相信很多人都听过这个著名的钻石广告 。是什么让不值钱的钻石成为爱情、身份、地位的代表?营销思路值得借鉴!
首先,制造稀缺性和创造价值
中国有句古话叫“物以稀为贵”,难得就是珍贵 。上钻石的产量是稀缺的,资源的稀缺和营销宣传使得钻石的价值越来越高 。
第二,给文化,讲故事
营销圈有句名言:“能卖就卖文化,卖不了就拼价格 。”想高价买,一定要学会讲故事 。不会讲故事,不会编文化背景,就是不会做营销 。
张瑞敏砸冰箱打造知名海尔,马云的故事成为目前比较火的电商品牌 。一只哈根,一只鸽子,谈情说爱,谈情说爱,变得有价值,有品味,温柔 。
这些都是所谓的“卖文化” 。
【营销案例100例】第三大营销谎言和比较成功的营销案例
钻石本身只是一种矿产资源,除了极高的硬度之外没有其他用途 。然而,凭借商人敏锐的嗅觉和营销策略,这种矿物被制成并加工成戒指,并被赋予地位、荣誉和爱情的象征,使其价值飙升 。
现在钻石已经被人们广泛接受,成为两个人见证爱情的“必需品” 。结婚不买钻戒,会承受很大的舆论压力吗?看已婚明星的秀和自拍 。哪个钻戒不是媒体关注的焦点?
你会说,一块石头有那么重要吗?答案是肯定的!因为石头不重要,它承载的文化内涵才是比较重要的 。
所以说,钻石难道不是比较成功的营销案例呢?
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