新手怎么开烧烤店( 三 )

做一件好事
货真价实就好，不要以次充好，不要高价出售。消费者不是傻子，把消费者当傻子的人自己才是傻子。
想个好办法
再好的店铺也要铺开，铺开的难度比做一个店铺要难很多。
想好营销方法，坚持下去，重复下去。
比如重庆有一家烧烤店，做了一个营销活动，就是老板的大学校友都来店里，每人赠送10串羊肉。就放火烧店。
因为这个活动符合人性，
刘润先生说，人性是生存和繁衍。
古代人为了生存，资源少，不得不利用它生存，于是利用它的基因就流传下来了。
免费送10个烤串满足了占别人便宜的心理。
人为了繁衍后代，总是在异性面前炫耀，为了得到异性的宠爱，炫耀的基因一直传承下来。
只有大学校友才能收到羊肉串，满足了炫耀的心理。你觉得我有特权吗？
营销活动要想成功，都必须满足人性，不符合人性的消费者是不会购买的。
上面说好的营销手段，要反复做。
关于重复，知名品牌专家华山先生讲得很透彻。原文复制如下：“重复。反复重复。所以在经营品牌的时候，我称之为文化矩阵和营销日历。顾名思义，就是找到文化矩阵，根据文化矩阵安排一年的营销传播活动。比较好把它固定在日历上。每年我们都在固定的时间做固定的事情，年复一年的循环表演。这不是更精致更成熟吗？而且不用每年都挠头去努力思考新的想法。在中国-中国方法中，有六个字：少劳多得。年复一年地做那些事。”
以上肤浅的建议都是原则性的，也举例说明这些建议，严禁生搬硬套。
机械复制出错，我不负责。

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