在网络名人主播李佳琪和维娅的帮助下,电商直播迅速进入大众视野,2019年成为电商直播爆发的第一年 。
受疫情影响,网络直播在2020年初保持了较高的增长态势,再次赢得了营销圈的广泛关注,被很多品牌视为挽救销量下滑的生命线 。“直播”这个词曾在营销热词中排名top,但有业内人士表示,只有不称职的营销部门做了直播,带了货 。
只有不称职的市场部做直播?
然而,事实恰恰相反 。品牌营销的一个主要原则是,用户在哪里,营销就应该在哪里 。那么现在直播的用户规模有多大呢?对于品牌来说,直播是暂时的求助稻草,还是未来可以继续深挖的流量洼地?
【直播平台有哪些】我们先来看几组数据:
1.根据中国互联网络信息中心的比较新数据,中国网络直播用户数量已达4.33亿 。其中,直播真人秀和直播体育的用户数分别为2.05亿和1.94亿,直播游戏和直播音乐会的用户数分别为2.43亿和1.16亿 。
2.据招商证券报道,预计2020年在线直播用户将达到5.24亿,增长率为4.59% 。
3.questmobile数据显示,2020年2月工作日使用的短视频时间占比15.2%,除移动社交应用外,短视频时间占比比较高 。
根据数据,时代娱乐认为,直播市场有三个特点:用户规模大、高活跃,且保持平稳增长.直播已经成为一种新的娱乐方式,渗透到用户的日常生活和娱乐中 。未来懂得直播营销的品牌会获得更多用户,比较先进入直播的品牌会有用户加成,建立私域流量池 。
直播平台三个梯队
当消费者的行为习惯和偏好发生变化时,行业内各方都会敏感地捕捉潜在的商业机会和商业定位,快速适应消费者的变化,建立新的增长线 。
在这种环境下,2020年初,直播行业也经历了如般的残酷成长 。相对于专业的垂直直播平台,短视频、社交、电商、综合视频平台也布局了直播服务 。针对想展开线上直播营销的品牌来说,在决定直播时,反而面临了一道选择平台的难题 。,如平台调性匹配、用户匹配、流量推荐、内容制作、主播选择等 。
时有趣通过结合trustdata、淘榜单等相关行业数据和调研,体验了20个直播平台(包括tob端),根据平台的月规模和业务类型将直播平台分为三个层级:
直播平台三个梯队
第一梯队
淘宝是一家实力雄厚的电商公司,商品类别丰富 。可以依靠自身流量和外部平台流量作为流量分配的基础,用户主要在一二线城市,四五线下沉市场也有覆盖 。淘宝通过建立直播门户可以直接聚集一个场景的商品和人,是品牌理想的线上销售场景 。
但电商属性强也意味着这个平台直播种类多,对小众品牌商家没有优势,流量集中在头商家和主播 。在淘宝直播中,内容制作和主播选择是提高流量的关键因素 。
tiktok和aauto有明显的娱乐和社交属性,专注于娱乐和社交内容,具有高流量、高活跃平台的优势 。
tiktok主要是城市青年,集中在一线和二线 。然而,tiktok直播带来的商品相对较弱,但随着罗永浩给tiktok直播带火,吸引了许多品牌的关注,tiktok肯定会加快直播业务形式的打磨和沉淀 。
另外,tiktok属于头条部门,tiktok直播流量的推荐方式类似于头条,是算法重于粉丝,根据用户喜好和浏览习惯匹配内容,通过算法做出精准推荐的逻辑 。对于在tiktok开始直播的品牌来说,将面临如何吸引流量.的问题,前期直播的宣传和曝光,选题等等
阿托快客由低市场主导,运营控制薄弱 。基于社交和用户兴趣推荐内容,主要是推广关注页面推荐的内容,同时加深主播和粉丝的关系和粘性 。aautorapper主播有很强的粉丝积累,也就是aautorapper标签的“老铁关系” 。对于品牌来说,如果选择亚图快一点作为直播位置,那就要有一个足够扎根的“老铁”.
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