流量红利耗尽 ， 线上线下的客户获取成本都大幅增加 。2015年流量红利达到峰值后 ， 开始呈现下降趋势 ， 这已经不是什么新问题了 。
但“如何能在流量匮乏的情况下还能依然保持增长？”是目前企业需要解决的核心问题 。
在这种情况下 ， 门店要想获得并实现流量 ， 就必须从自己的流量中寻找控制变量的方法 ， 从存量中寻找增量 ， 从精细化运营中获得更多的增长成果 。说白了就是成本比较低 ， 客户增长比较大 。
事实上 ， 近年来 ， 以裂变方式爆发的案件层出不穷：人民日报的“军装照”、各种享受红包的外卖应用、新的营销课、三重中学会员卡都在其中 。但是大部分还是单点使用 ， 无法聚集力量形成大规模的品牌突破 。
可以说 ， 赞播5g新店商,就是其中之一 ， 他在营销中如此执着地将裂变融入到消费者的触及范围 ， 并形成了一个理论体系 。
赞美5g新店的裂变产品系统之一
“裂变营销”需要“技术”内容 。我们之前总结了一些5g新店的裂变案例 ， 可能对还在苦苦挖掘流量的企业(门店)有所帮助 。
batingmei ， 2018年3月1日出生于深圳 ， 是创始人李惠婷女士将法国理疗与中国高端美容spa相结合后创立的精细护肤美容品牌 。美国行业办会员卡很常见 ， 但是有些项目太贵 ， 或者新客户只是想先试试 。卡和物品数量多会导致客户成为会员 ， 购买卡的门槛太高 ， 不容易尝试 。
李惠婷女士结合赞美智慧美容行业体系的团体活动 ， 推出“法国pure面部年轻化管理”项目 。原价599元 ， 2人组只卖149元打八五折 。根据活动规定 ， 如果开会员卡 ， 会发20元优惠券 。如果会员更优惠 ， 交5000元送10000元 。活动开始仅两天 ， 已吸引500人参团 ， 其中7成还都开了会员 。
冲5000送10000肯定是有套路的 ， 但是为什么还能让顾客知道这是套路 ， 但自己还愿意走进来而且还带着朋友一起来呢？
我们来看看这里发的一什么！价值3680的海尔惊喜净化器 ， 价值2880的康佳多功能电烤箱 ， 价值3490的志高扫地机器人 ， 意味着只要成为价值5000的霸天美会员 ， 就可以获得累计价值10050的东西 ， 下次来店里享受30%的优惠！
10050元5000元 ， 会员优惠30% 。方式都不能亏钱 ， 不动都难！这是裂变诱饵 。
裂变诱饵
裂变诱饵可以简单理解为“福利补贴” ， 但并不完全 。因为有时候好的创意内容 ， 情景互动和玩法都可以成为裂变诱饵 。但需要明确的是 ， 福利补贴是目前完成裂变爆发比较快的方式 。目前 ， 在社交媒体丰富便捷的环境下 ， 广告的创意成本已经大大降低 ， 但投放成本仍然很高 。如果企业愿意将广告的成本批量回馈给用户 ， 让用户养成接受利益的习惯 ， 那么裂变将在流量转化中起到强大的作用 。比如今年春节前夕推出的39度五粮液 。围绕春节场景 ， 尊老爱幼、朋友伙伴、新年五个场景会在一面镜子里演绎 。“一句话换一杯酒”的创意形式 ， 搭配一万瓶品酒五粮液和20个看2018年杯的名额 ， 实际上是把好处给了出去 ， 完美的提升了炒高端白酒的春天气息 。
分享利益
如果说“福利补贴”是吸引消费者的目标 ， 那么好的创意内容、创新的场景互动、有趣的玩法 ， 都是进一步诱导分享的汉服 。