昌特网：服装企业还可以这样玩？

行业痛点
产能过剩、渠道变迁、消费升级、成本增加等因素加速服装品牌的破产重组
除了时尚品牌，中国男装品牌店的关闭也在加速。财务报告显示，2014年上半年，七匹狼关闭了347家门店。截至2014年上半年，2014年6月30日，卡努迪路关闭53家门面店，九木网关闭73家，卡努迪路关闭53家，chinour关闭46家。以李*、安*、匹克、361为代表的中国运动品牌，早在几年前就经历了关店大潮的洗礼。财务报告显示，截至2014年底，匹克授*零售网点减少471家，关闭门店361家，达到783家，安*也关闭了318家。
美甲人才顾问张辉认为，中国服装行业供给不足，导致了大量新品牌的出现。然而，服装产业链存在产能过剩、库存高、国际品牌进入、电子商务影响明显等一系列问题。与此同时，实体店销量锐减，店铺租金上涨，人工成本一路上涨，利润率不断压缩。
移动互联网推动渠道变迁
受移动互联网背景下渠道变化、产业链产能过剩、消费升级和消费细分、国际品牌扩张中国市场布局的制约，传统服装企业转型迫在眉睫.目前许多传统服装企业正在积极尝试新模式，如o2o、app应用研发、跨境并购、功能硬件等“互联网”创新方式，寻求新的增长点。
辅导对象
2019年7月20日，谭先生正式加入中国职业创意学院gvcm商业模式教练计划，成为资深教练vip合作伙伴。
谭总企业(以下简称甲服装企业)成立于2012年8月12日。是一家集r&d、生产、销售为一体的服装公司。巅峰时期，拥有员工5062人，年营业额5亿元。2015年以来，传统代理模式和电商模式难以打通，销售业绩持续下滑，公司濒临破产。
核心问题
中国职业创意学院陈波先生、马先生深入a服装企业进行人才系统盘点、商业模式诊断、业务系统诊断、供应链诊断、管理系统诊断、财务系统诊断，梳理出以下核心问题：
1、资金周转有问题；
2、核心渠道流失严重；
3、产品线繁多，不聚焦；
4、人才流失严重；
5、销售下滑，厂房空置。
温馨提示：
陈博认为谭总公司必须进行战略聚焦、重构定位、重构模式、精兵裁员和资产盘活，走差异化道路，才能生存下去。
【昌特网：服装企业还可以这样玩？】战略聚焦
谭总公司第一步必须解决企业战略的问题，如何解决生存战略的问题？
首先，认为，谭的一般企业必须结束多产品战略，把重点放在一个系列上：女装系列；
其次，认为，谭总的企业必须杜绝产品销售思维，从销售思维出发，迭代客户管理；
比较后，认为谭女装系列的核心客户是都市女性。
温馨提示：
谭总企业的精品思维聚焦于时尚女装系列，谭总企业的核心客户是都市女性。
都市女性消费能力强，更换服装周期短！
精兵裁员
谭总企业第二步必须进行精兵裁员，解决资金周转的问题。
1、切断了多余的生产线，关闭了男装部和童装部
2.将男装生产线、童装生产线的土地、厂房、设备打包出售给第三方公司。
3.女装事业部保留服装设计和形象设计方面的核心人才，裁掉非核心人才。
4.人事财务裁掉普通员工，只留下人力资源总监，任命人力资源总监为首席人才官。
5.运营部：保留1个2讲师，2个社区专员，2个直播专员！
重新定位
为了使谭总企业在其他服装企业中脱颖而出，先生和马先生为谭总企业设计了一套价值定位模型。
1、盈利定格的公司定位（周期3年时间）—坦众企业创新定位为城市女性服饰形象综合服务商，集“服饰咨询、私人顾问定期更换、消费投资、定向回收、柔性生产”于一体的个人裁缝。